怎么在月度銷(xiāo)售工作中找到節(jié)奏。
1、月初，那月初開(kāi)單，整月輕松，業(yè)績(jī)好，咱們爭(zhēng)取鞭策督促伙伴在五號(hào)前開(kāi)一單，這對(duì)于員工整個(gè)月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開(kāi)單整個(gè)月度的業(yè)績(jī)壓力會(huì)小很多，有更多的激情和精力來(lái)做開(kāi)發(fā)和積累，這樣就很容易形成一個(gè)積極正向的良性循環(huán)了，咱們上半個(gè)月的主要任務(wù)就是大量的開(kāi)發(fā)和積累。
2、到了月中提前兩天在13號(hào)咱們就要幫助員工檢視目標(biāo)完成的進(jìn)度了，時(shí)間過(guò)半，業(yè)績(jī)也要過(guò)半。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果完成總?cè)蝿?wù)的50%，就復(fù)盤(pán)做的好的狀態(tài)與關(guān)鍵點(diǎn)。如果沒(méi)有跟上50%的進(jìn)度總結(jié)改善，確定下半月的行動(dòng)計(jì)劃。到了20號(hào)，再次檢視預(yù)警，總結(jié)梳理、調(diào)整，大量積累，這個(gè)時(shí)候咱們應(yīng)該完成目標(biāo)的70%了，如果跟上時(shí)間進(jìn)度，整個(gè)月的目標(biāo)肯定不在話下了。如果還有欠缺，管理者要重視一對(duì)一的針對(duì)性的輔導(dǎo)和要求，幫助目標(biāo)完成的不夠理想的小伙伴盡量的趕上來(lái)。
3、到了月底沖刺階段，就是咱們最后的4到5天了，也就是27到30號(hào)。要再次仔細(xì)梳理團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)客戶及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的排行榜，激發(fā)目標(biāo)感與狀態(tài)，調(diào)動(dòng)所有人竭盡全力的完成團(tuán)隊(duì)整月目標(biāo)。如果每個(gè)月都能以這樣的節(jié)奏來(lái)部署團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作，幫助伙伴有張有弛的向目標(biāo)推進(jìn)。相信每個(gè)月的工作都會(huì)越來(lái)越輕松，業(yè)績(jī)也自然會(huì)越來(lái)越出色了。這就是咱們銷(xiāo)售管理工作的月度節(jié)奏點(diǎn)。
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