做銷售，為什么客戶總是喜歡跟銷冠說話？其實(shí)你知道為什么銷冠說話都是一大段，但是客戶反而喜歡多聽一會(huì)兒。因?yàn)樗麄冋f的話，能夠直擊客戶的內(nèi)心，不是客戶讓你報(bào)個(gè)價(jià)，你就給客戶報(bào)個(gè)價(jià)。不是客戶說產(chǎn)品價(jià)格貴，你就趕緊給客戶便宜，便宜完了客戶再去別人家看看，這個(gè)訂單就丟了。我先給你兩句，可以常掛在嘴邊的增加信任感的話，所有銷售行業(yè)全部都適用，拿回去直接改改，馬上落地。
1、叫做市場(chǎng)上的確目前沒有辦法統(tǒng)一價(jià)格，你能找到比我貴的，也一定能找到比我便宜的。貴的不一定就是最好的，但一定有貴的道理，便宜的不一定錯(cuò)，但是一定有便宜的風(fēng)險(xiǎn)，就像今天我給您說，這手機(jī)99包郵，你敢要嗎？這道理是一樣的。
2、你可以這么說，我不敢保證您能花最少的錢，這承諾誰都做不到。但是我可以保證您能一直特別省心，做銷售是按人品累積起來的，每一個(gè)老客戶都是用真心換回來的，質(zhì)量決定成敗，而服務(wù)決定我的未來。所以你看這些話是能夠真正講進(jìn)客戶內(nèi)心的，把話講出去，把單才能收回來，做一個(gè)會(huì)說話的高情商銷售，你才能夠成為銷冠，你學(xué)會(huì)了嗎？
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