客戶說(shuō)太貴了，你再便宜點(diǎn)，不然我就去別人家買了，你要怎么說(shuō)？教給各位一個(gè)百分之百有效的溝通方法，說(shuō)完之后保證客戶都會(huì)留下來(lái)買你們家的產(chǎn)品，而且會(huì)到處的幫你去介紹客戶?？蛻粽f(shuō)太貴了，千萬(wàn)不要再說(shuō)什么一分價(jià)錢，一分貨，不要只看價(jià)格，要看質(zhì)量與效果，這類的話已經(jīng)爛大街了，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來(lái)的，這樣說(shuō)沒有任何的說(shuō)服力，正確的方法分為三步。
1、首先就是假裝不賣了。對(duì)，沒有聽錯(cuò)就是不賣了，你這么說(shuō)，王總，如果說(shuō)你只是想買*的那這一單我確實(shí)做不了了，畢竟成本就已經(jīng)擺在這里了，我都是做老客戶生意的，不可能為了比價(jià)就換成劣質(zhì)的原材料，那不是砸了我自己的招牌嗎？這次您還是找別人買。
2、身份重塑?，F(xiàn)在我也不是銷售了，你要是信得過(guò)我，我現(xiàn)在可以以朋友的身份幫您參謀。畢竟我在這行也已經(jīng)干了十年了，多少還是懂點(diǎn)水深的。我先幫您避避雷，就是希望你以后身邊如果有朋友需要的話，能夠給我介紹一下。
3、制造恐懼。王總，咱們行業(yè)里有三個(gè)巨坑，不管您是最終選擇哪一家，您都要特別的小心，分別是123，您看您最不能接受的是哪一個(gè)呢？不管對(duì)方說(shuō)哪個(gè)，你都可以把它跟低價(jià)低品質(zhì)聯(lián)系起來(lái)，然后借機(jī)說(shuō)你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓他的關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)移到品質(zhì)上，記住了嗎？
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