會(huì)制造稀缺的人才會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值。消費(fèi)者要的不是便宜，而是稀缺感稀缺，給消費(fèi)者帶來(lái)的滿(mǎn)足感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般價(jià)值。一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)桌椅板凳的商家，他們門(mén)口啊放了一排價(jià)值一百九十九塊錢(qián)的椅子，而只有一把一模一樣的，卻只賣(mài)一百五十九元。很多顧客就會(huì)去問(wèn)價(jià)，說(shuō)問(wèn)這兩把椅子有什么不一樣？這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售就會(huì)說(shuō)到一百九十九元的椅子呢，是我們的正常價(jià)格，而一百五十九元的這款呢是在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程當(dāng)中蹭到了一點(diǎn)劃痕。所以有問(wèn)題的椅子呢，我們就會(huì)低價(jià)的處理。那如顧客檢查時(shí)候發(fā)現(xiàn)磨損的地方基本看不出來(lái)，那么他就會(huì)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)這一百五十九塊錢(qián)的椅子。
而過(guò)了一會(huì)兒呢，一款定價(jià)一百五十九元的次品，又出現(xiàn)在了一百九十九元的旁邊。那這是怎么回事呢？原來(lái)啊這就是商家的一種銷(xiāo)售手段，如果商家直接打八折，那么顧客根本沒(méi)有感覺(jué)。但是如果所有的椅子都賣(mài)一百九十九元，而只有一把椅子賣(mài)一百五十九元，而且看上去呢瑕疵又是可以被接受的，那么顧客就會(huì)感覺(jué)自己撿到漏了。而且目前這種有劃痕的椅子，平均每天都能夠賣(mài)出去十五把，相比較之前賣(mài)出去的*這種銷(xiāo)售方式讓銷(xiāo)售額反而更高了。
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