很多銷(xiāo)售都不明白，到底什么是跟進(jìn)客戶(hù)，每天跟客戶(hù)早上好，晚上好，這是你以為在跟進(jìn)客戶(hù)，其實(shí)客戶(hù)早就想把你拉黑，或者已經(jīng)被刪除了，你跟進(jìn)邏輯沒(méi)有搞明白，那么只會(huì)離銷(xiāo)冠的路越來(lái)越遠(yuǎn)。分享客戶(hù)跟進(jìn)邏輯，搞明白了，客戶(hù)馬上下單。首先要知道的是客戶(hù)需要的到底是什么？可以確定的是一定不是一個(gè)整天跟自己?jiǎn)柡玫娜耍膊皇且粋€(gè)經(jīng)常給自己朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論的人，這些最多只能夠在客戶(hù)那里刷刷存在感，對(duì)成交而言，起不到任何幫助，客戶(hù)需要的是一個(gè)能夠幫助自己解決問(wèn)題的人。
所以有時(shí)間精力給客戶(hù)早中晚好，不如問(wèn)問(wèn)客戶(hù)最近有沒(méi)有碰到一些問(wèn)題，或者有沒(méi)有什么事情，自己可以提供幫助的，又或者跟客戶(hù)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品能夠切實(shí)的解決客戶(hù)什么問(wèn)題？這些信息才是能夠真正觸動(dòng)到客戶(hù)的。記住只有讓客戶(hù)感覺(jué)到我們能為他解決問(wèn)題，才能夠在客戶(hù)回復(fù)信息以后，不斷挖出客戶(hù)的真實(shí)需求。多想想怎么幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，怎么為客戶(hù)提供價(jià)值，相信你就是下一個(gè)銷(xiāo)冠。
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