很多公司呢做銷售都會做會議銷售啊，會議營銷把客戶邀約到會場，請一個(gè)高手來進(jìn)行整場的這個(gè)談單啊，整場的這個(gè)串講。那么有沒有想過就是在會議營銷容易發(fā)生的現(xiàn)象，就是被客戶放鴿子。很多銷售呢會聽到客戶說我肯定來，但是有沒有想過客戶來到你這他太明確了自己是為了交錢去的，或者是被銷售去的。一旦他的公司有任何客戶來接見，或者他家里有什么事情，或者是給孩子開家長會或者接孩子放學(xué)，都會阻準(zhǔn)他去會場么？要記住一點(diǎn)，做會銷呢一定要做充足的準(zhǔn)備。如果你的目標(biāo)是約兩個(gè)到會，那最起碼你要約到四個(gè)人告訴你準(zhǔn)確的參會，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，如何去提高會銷的邀約幾率，從心理上來講，那就是給他特殊對待你。比如說像給您留了一個(gè)什么特殊的位置，給您留了一個(gè)什么樣的車位啊，給您這個(gè)會場上有您什么樣的您的問題，有時(shí)候只樣是專門的去解答記如說像這里邊的案例還有很多，就是特殊性的。一旦有特殊性，客戶就會加以重視，一旦要加以重視，客戶來的幾率就夠大，有沒有學(xué)會，這就是會銷邀約。那么會銷邀約還有幾點(diǎn)就是整體的節(jié)奏，會銷邀約其實(shí)有六部曲啊，我不一一講了，簡單來講，就是你從你接觸他通知會議到鋪墊到他臨會前的三天，到臨會前的一天，到臨會前的上午都有不同的鋪墊話術(shù)，來確保客戶到場增加你的幾率，這個(gè)呢就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的問題。所以今天講的呢會銷邀約，那過年后如果能使用上，一定要記住這幾個(gè)點(diǎn)。
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