“你給我個低價，我就在你們家定了”，有些客戶習慣性PUA銷售的方式，其實客戶這句話背后的潛臺詞是“我要的不是便宜，而是占便宜的感覺”。分享如何給客戶占便宜的感覺？
一、預期心理。在談單的環(huán)節(jié)就預測這樣的心理，一定要認同顧客都有砍價的習慣，當你一開始就預期有砍價的心理之后，你的心態(tài)就會很松弛，談單思路也就更清晰。
二、予以贈品。剛開始的時候不要說你有贈品，在顧客討價還價過程中，需要做出退讓的時候，把贈品慢慢的引導出來，要表現(xiàn)出讓顧客占的上風，在送顧客贈品的時候，要說出一個顧客想要且符合情況的理由。
三、給附加值。不到萬不得已，不要降低產(chǎn)品價格來促單，因為低端拼價格，中端看品質(zhì)，高端講故事，增加服務和產(chǎn)品的故事性，讓客戶覺得為附加值買單也是值得。
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