客戶一直擔心效果該怎么說呢？很多銷售啊上來就是給客戶看各種各樣的成功案例，告訴他你購買了我的產(chǎn)品，你購買我的服務(wù)效果會有多么多么好。其實呀這些都錯了，因為你壓根就沒有搞清楚客戶到底是對產(chǎn)品沒有信心，還是對自己沒有信心。比如說美容這個行業(yè)，客戶是對你的產(chǎn)品有疑慮，覺得你夸大其詞了，還是說對于你安排他一周來兩次覺得自己排不開時間，擔心最終的效果。
那大多數(shù)人丟單呢，其實都是第二個原因，就是啊你沒有了解客戶的客觀條件，就開始推銷產(chǎn)品了。但反過來說啊，客戶只要坐在你跟前，他就是有想法，而你呢就會有機會。所以這個時候啊，你可以說你是對產(chǎn)品有顧慮，還是對自己沒有信心啊。那這個時候呢，如果你前期破冰做的好的話，他大概率會告訴你他真實的想法了。接下來的思路呢，你要站在客戶的立場，幫他解決他自身的問題，基本上這張單就能成交了。那這個思路你學會了沒有？趕快用起來，也希望你趕快實踐起來，成為一名優(yōu)秀的銷售。
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