有思維的銷售才是高手，核心秘訣就是具備逆向思維，舉個(gè)例子，遇到客戶上來要做對比，很多銷售就直接去證明我們家產(chǎn)品有多好，我們家的品質(zhì)有多好，我們的家的價(jià)值有多高，我們的性價(jià)比有多么的絕。但是高手從來都不一樣，會直接說，哎張總今天你去市場上比價(jià)的時(shí)候，你有沒有順便去看一下產(chǎn)品的品質(zhì)，或者說您在比較的時(shí)候，有沒有關(guān)注到后期的服務(wù)和性價(jià)比，其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)就是很簡單，您看起來價(jià)格都一樣，但是背后的核心邏輯卻大不相同，只要你仔細(xì)對比，就會發(fā)現(xiàn)真的不一樣。
我在這個(gè)行業(yè)做了七八年，確實(shí)水挺深的。很多客戶就是因?yàn)榭雌饋硪粯?，最后踩了坑，買到的不滿意的產(chǎn)品，最后花了大價(jià)錢，才糾正過來，如果說您今天只對比價(jià)格，確實(shí)我們沒有優(yōu)勢，但是我也不說我們是最好的，如果您只看價(jià)格選擇產(chǎn)品，將來您可能會后悔。其實(shí)在成交的時(shí)候，核心就在于當(dāng)你要去給客戶證明這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，要想辦法去逆向思維，糾正錯(cuò)誤，才有機(jī)會收單。
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