工資不到六千五的銷售，如果能輕松的駕馭這道題，建議你可以換個(gè)工作，你老板的錢沒給夠啊。昨天我跟員工去拜訪客戶，寒暄破冰后，客戶看了我們的方案，興奮的說太好了，這個(gè)方案早該動(dòng)了。如果此刻你聽到的是成交信號，問客戶，啥時(shí)候可以簽合同啊，那你確實(shí)只值六千五。但如果你聽到的是客戶的抱怨和擔(dān)心追問客戶為什么早該動(dòng)的方案遲遲沒有動(dòng)呢？或者問客戶，為什么您覺得這個(gè)方案早該動(dòng)了呢？那么你的工資就不止六千五。
銷售的*突破，就是能輕松的聽到客戶沒有表達(dá)出來的信息。當(dāng)客戶在表達(dá)內(nèi)容時(shí)喜歡用老實(shí)說，說真的，其實(shí)吧這些話來修飾他的內(nèi)容時(shí)，大概率都是言不由衷，話里有話。但如果客戶下意識說的是你只要怎么怎么樣，如果怎么怎么樣時(shí)，大概率這話就是真的。所以有人夸你心直口快，可能是在抱怨你情商比較低，不會(huì)說話。說你性格豪爽的人呢，也可能是在說你這個(gè)人呢不重細(xì)節(jié)比較粗心，說你有個(gè)性特立獨(dú)行的人，可能是在罵你不合群還矯情。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/125403.html
