判斷客戶問題真假，最有效的三種方法。
第一種方法，反問法?？蛻籼岢鰡栴}后，通過反問，讓客戶自己去解決這個問題。比如客戶說產(chǎn)品售后是終身的嗎？話術：您覺得終身的售后是什么樣的？如果客戶提出了具體的要求，那么就可以判斷這個問題是真問題。
第二種方法，假設法。假設這個問題已經(jīng)解決了，客戶會不會購買。比如客戶說你們的產(chǎn)品售后是終身的嗎？話術：如果我們的售后是終身的話，您今天是不是就簽約了？如果客戶的回答是肯定，那么可以判斷這個也是真問題。
第三種方法，轉化法。借助客戶提出的問題，轉化成一個賣點。比如客戶說你們的產(chǎn)品售后是終身的嗎？話術：您擔心售后，我能夠理解，沒有誰家敢承諾售后是終身的，因為終身是沒有辦法界定的，但是您放心，您的平臺的任何技術性問題，我們都會負全責，這個保障會讓您的售后，沒有任何后顧之憂。那么就相當于借助于客戶的問題，強化了賣點。
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