客戶上來就問*多少錢，而且他剛看完別人家。遇到這種脾氣很爆，一點就著的客戶如何輕松的拿捏他的囂張之火，鎖定成交。今天的話術(shù)呢分四步核心原則就一個字拖，但拖不是繞，不是讓你去學(xué)抖音的爆款話術(shù)，比如姐價格一定會讓你滿意的。我們先來看看這個產(chǎn)品呢，你是否喜歡，你喜歡他才有價值，您不喜歡多便宜，你也不會購買，對嗎？相信我，你要用這種話術(shù)去引導(dǎo)眼前的客戶，不是滅火，是直接點爆。當(dāng)然你也不要直接報底價，這個更傻，客戶肉眼凡胎看不到價值后，就會懷疑價格轉(zhuǎn)身就走。所以你要先把客戶的節(jié)奏拖慢，再區(qū)別對手報出碎價，移花接木后，方能鎖定成交。王哥，您急不急，你信不信只要這三個字一出，客戶瞬間懵逼，因為在他們的普遍印象里，都是銷售著急成交，客戶拿捏銷售。
所以當(dāng)他第一次遇到不著急的銷售，他反而有點懵，接著不管他怎么回答你，你都可以說那行，你都給我點時間，我好好算一下，我就喜歡您這樣直截了當(dāng)?shù)目蛻?，我也不藏著掖著，跟其他銷售一樣，讓您砍來砍去，我*不浪費您的時間。然后你拿出計算機到后面假裝找老板，等了幾分鐘后回來報出你的底價。注意這個底價不是整數(shù)，比如三千八就不如三千八百四十三，除非客戶要求抹零，不然這個零零碎碎的價格呢更能凸顯，你真的是在后面用心算過，用心的討論過，然后報價后，你要立刻抓住客戶移花接木，王哥您之前看的那幾家有給你講過，在我們這行選個好的ABC產(chǎn)品有幾個標(biāo)準(zhǔn)，您知道嗎？抓住客戶的好奇后，再重塑客戶選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把你的優(yōu)勢悄悄的揉進去，這才是順人性的留客話術(shù)，你聽懂了嗎？
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