只需十個字，讓你在銷售破冰時就能鎖定成交，尤其是當銷售新人在面對一些經驗老道的客戶時具有奇效。很多人在銷售破冰時呢，因為缺乏經驗都會顯得非常的緊張，怕被人看出自己很菜。既然菜他就不要裝用折扣當學費，我不白請教，把菜當成優(yōu)勢，把客戶當成老師。舉個例子，比如一開場的客戶就說我們選產品啊一般都是價格低的優(yōu)先，有需要再說吧，但你的價格不可能是*的。
那你怎么聊呢？你就先去請教客戶，王哥，我剛做這行哈專業(yè)的知識，我還蠻有信心的，但社會的閱歷呢跟你比呢就差的太多了。我們這個產品呢目前品質和成本擺在那里，價格呢確實沒有辦法做到*。然后我發(fā)現市場上很多的客戶只看低價，所以我想請教一下，您覺得我是該放棄品質去壓縮成本拼低價呢還是能有別的渠道和方法去保證品質的情況下做差異呢？我想聽聽您的意見，您放心哈，我不白請教。后面要是有合作的機會呢，我給您最好的折扣，就我教學廢了哈。這話看似在請教，實則你在提前鎖定成交，還能讓客戶覺得后面有優(yōu)惠的折扣，是他用才能換來的，他會更加的珍惜。同時好為人師是人的本性，你給了客戶舞臺，客戶就會還你精彩。
轉載：http://runho.cn/zixun_detail/125584.html
