年底約客戶(hù)不能說(shuō)約，而要說(shuō)搶?zhuān)驗(yàn)榭蛻?hù)面對(duì)的誘惑太多了，銷(xiāo)售想要多簽單，給客戶(hù)進(jìn)店的理由很重要。銷(xiāo)售慣用的邀約話(huà)術(shù)是：王總，我們的年終大促已經(jīng)開(kāi)始了，價(jià)格非常優(yōu)惠，你看有沒(méi)有時(shí)間過(guò)來(lái)一趟。這種話(huà)術(shù)看起來(lái)沒(méi)有啥毛病，但是這種人人都在說(shuō)的話(huà)術(shù)，對(duì)客戶(hù)沒(méi)啥吸引力。先分析一下，邀約想做差異化，不管再怎么包裝活動(dòng)力度，什么全年*價(jià)，年終大促價(jià)，客戶(hù)聽(tīng)的也多，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候說(shuō)破競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，再把想簽單的私心說(shuō)出來(lái)，讓客戶(hù)看到你內(nèi)心的著急，更能說(shuō)服客戶(hù)到店。
分享話(huà)術(shù)：王總，年底各家活動(dòng)力度都很大，估計(jì)你都會(huì)多看多比比，雖然看起來(lái)是銷(xiāo)售的旺季，但是丟客戶(hù)丟的也多，我可不想輕易丟掉你這一單。先說(shuō)明這個(gè)事對(duì)你有好處，如果還想再省一點(diǎn)，我給你支個(gè)招，你該對(duì)比就去對(duì)比，但是訂貨前一定到我這里來(lái)一趟，這次年終我們公司內(nèi)部在做PK賽，而我們店的業(yè)績(jī)一直沒(méi)有上去，店長(zhǎng)慌的不行，你來(lái)了直接找店長(zhǎng)砍價(jià)，就說(shuō)誰(shuí)家便宜，就在誰(shuí)家簽，我也幫你鋪墊一下，就說(shuō)有同行搶單，萬(wàn)一更優(yōu)惠，這樣你能再省一點(diǎn)，我也能多簽個(gè)單?？蛻?hù)一聽(tīng)這銷(xiāo)售居然吃里扒外，但是客戶(hù)很喜歡，記住就算你的價(jià)格比同行高，只有客戶(hù)來(lái)了，你才有解釋的機(jī)會(huì)。
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