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做銷售必須學會三個利他話術，如果能學會，無論遇到什么樣客戶，基本上都能拿下。

一、客戶說我就隨便看看。普通話術：哎呀，好的，有需要的話，隨時聯(lián)系我。利他話術：沒關系，買東西就應該多看一看，逛一逛逛，累了可以在這里稍做休息一會兒。給夠足夠安全感，客戶才不會排斥你。

二、客戶說太貴了。普通話術：一分價錢一分貨。利他話術：價格和價值成正比，產(chǎn)品貴不貴不重要，最重要的是要看適不適合你，買貴的不一定好，便宜的也不一定不好，具體要結(jié)合您的需求，理性消費才是最好的。

三、客戶問你*多少錢。普通話術：說出*價。利他話術：我們這里什么價位都有，不同配置，價位不同，具體要結(jié)合您的需求，符合您的需求，才是最重要的。