銷(xiāo)售干貨學(xué)會(huì)之后，無(wú)論遇到什么樣的客戶(hù)，遇到什么樣的問(wèn)題，基本都能拿下學(xué)會(huì)，下面這幾招，直接增長(zhǎng)百分之六十的業(yè)績(jī)。
第一個(gè)，耳熟能詳?shù)膟es定律。就是在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不斷引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)是是是，直到成交的那一刻，客戶(hù)也會(huì)說(shuō)是是是，這是因?yàn)榇竽X都喜歡肯定的事物，當(dāng)你不斷引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)是的時(shí)候，離成交也就不遠(yuǎn)了。舉個(gè)例子，賣(mài)減肥產(chǎn)品的，問(wèn)客戶(hù)是不是要減肥，是不是要減肥之后變得更美更漂亮，是不是健康比一切都重要，擁有了健康，就擁有了一切。當(dāng)你不斷引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)是的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得就是這么個(gè)道理，自然就強(qiáng)化了成交概念。
第二個(gè)，選擇式提問(wèn)法。問(wèn)客戶(hù)需要a方案還是b方案，引導(dǎo)他從中做出選擇。比如賣(mài)水果，不要問(wèn)他要不要而已，要引導(dǎo)問(wèn)他買(mǎi)兩斤還是買(mǎi)三斤，從你給的選項(xiàng)里引導(dǎo)做出選擇，成交率自然提升。
第三個(gè)，成交法。不要問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，需不需要，越問(wèn)他越糾結(jié)，干脆就不買(mǎi)了，所以直接跳到買(mǎi)擁有，會(huì)給你帶來(lái)什么樣的好處，什么意想不到的結(jié)果，直接給他設(shè)定買(mǎi)完之后的場(chǎng)景，構(gòu)想塑造藍(lán)圖，塑造價(jià)值，成交率自然而然就提升了。
第四個(gè)，兩極法。告訴客戶(hù)買(mǎi)了有什么好處，好處多大，不買(mǎi)有什么影響，壞處多大，因?yàn)橥纯啵驗(yàn)橹?，客?hù)自然而然就下單了。
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