即使你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)再好,如果不懂得賣(mài)點(diǎn)可視化,那轉(zhuǎn)化率肯定還是很差。賣(mài)點(diǎn)可視化就是把賣(mài)點(diǎn)和文案進(jìn)行場(chǎng)景化圖標(biāo)化數(shù)據(jù)化的表現(xiàn)形式。而其中的核心就是利用人的無(wú)感,把賣(mài)點(diǎn)形象直觀的傳遞給顧客,從而產(chǎn)生隔空打牛的效果。舉個(gè)例子,一雙拖鞋賣(mài)點(diǎn)是鞋底柔軟,穿著舒適??蓡?wèn)題是,柔軟是很難通過(guò)屏幕去表達(dá)的那該怎么辦呢?通常有三個(gè)層級(jí)的表達(dá)方式。
1、比如你把它跟云朵放在一起,這是純視覺(jué)的表達(dá)猛一看,感覺(jué)還行,但還不夠直觀。
2、再比如你用手去掰它呢,這是給顧客傳遞觸覺(jué)很明顯,顧客對(duì)柔軟的感受會(huì)更強(qiáng)烈一些。
3、那有沒(méi)有更柔軟的表達(dá)方式呢?當(dāng)然有簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn),那就是踩屎感。簡(jiǎn)單的三個(gè)字,同時(shí)疊加了觸覺(jué)和嗅覺(jué)。那有人會(huì)問(wèn),為什么不用踩泥感呢?原因就是相對(duì)于沒(méi)有味道的泥巴踩視感則會(huì)產(chǎn)生更多的共鳴。因?yàn)樗菑挠|覺(jué)和嗅覺(jué)兩個(gè)維度。同時(shí)擊中了共鳴。所以一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)至少要從人的舞感中的其中一點(diǎn)去找共鳴,你傳遞出的感覺(jué)越多,那你的轉(zhuǎn)化效果就會(huì)越好。
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