一對(duì)*夫妻靠賣(mài)中國(guó)國(guó)貨洗頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復(fù)購(gòu)率高達(dá) 50%，背后套路。
一、講品牌故事。2019 年到中國(guó)廣西龍勝梯田一帶，發(fā)現(xiàn)紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發(fā)烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發(fā)習(xí)慣，產(chǎn)品標(biāo)簽打 “made in china”，吸引西方消費(fèi)者。官網(wǎng)黑色主色調(diào)搭配紅色元素，營(yíng)造神秘東方文化氛圍，ins 粉絲飆升至 20 萬(wàn)，tiktok 點(diǎn)擊量突破 4 億次。
二、電商網(wǎng)站細(xì)致。有常規(guī)產(chǎn)品介紹推薦、問(wèn)答模塊解答疑惑，開(kāi)發(fā)小測(cè)試幫助選擇產(chǎn)品。通過(guò)訂閱服務(wù)和積分會(huì)員制吸引顧客，這對(duì)夫妻憑借中國(guó)文化賺翻老外的錢(qián)，其商業(yè)頭腦令人佩服。
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