隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。其中，中公優(yōu)就業(yè)是行業(yè)內(nèi)口碑較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
中公優(yōu)就業(yè)品牌口碑好，規(guī)模大，具有足夠的資金去建設(shè)學(xué)習(xí)基地和食堂，能夠提供的保障遠(yuǎn)多于中小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
優(yōu)就業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程大綱由專業(yè)研發(fā)老師定期更新，緊跟企業(yè)所需技術(shù)，讓學(xué)員可以輕松建立學(xué)習(xí)思維。并且根據(jù)學(xué)員反饋調(diào)整課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)路線，確保學(xué)員能夠?qū)W到最實(shí)用的技能。
優(yōu)就業(yè)的師資授課經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。講師通過(guò)層層面試進(jìn)行篩選，經(jīng)過(guò)多輪試講才能面試通過(guò)。并且在授課過(guò)程中，如果有學(xué)員投訴，學(xué)員有權(quán)更換老師。優(yōu)秀的老師會(huì)讓我們學(xué)習(xí)之路更為順暢。
優(yōu)就業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境都是中小型班，避免了一上來(lái)幾百人的教室，課程全都是線下老師講授。同時(shí)有自建學(xué)習(xí)基地和食堂，提供優(yōu)質(zhì)的食宿環(huán)境。在就業(yè)方面，有專門的就業(yè)老師進(jìn)行技術(shù)+面試指導(dǎo)，幫助學(xué)員整合技術(shù)學(xué)習(xí)和面試技巧。
二、游戲程序員的工資水平如何？
游戲程序員的工資相對(duì)較高。大型互聯(lián)網(wǎng)公司中游戲程序員的薪資水平通常在18W-23W之間，特殊情況下可能會(huì)更高。一些小公司或特定公司的碩士應(yīng)屆生offer也可能會(huì)達(dá)到較高的薪資水平。具體情況建議通過(guò)招聘網(wǎng)站了解當(dāng)前的游戲程序員工資情況。游戲開(kāi)發(fā)行業(yè)的就業(yè)前景良好，企業(yè)需求大，可以從事unity開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)技術(shù)工程師崗位。游戲行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和更高的薪資水平。游戲已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的一部分，行業(yè)前景廣闊。移動(dòng)游戲是其中的熱門領(lǐng)域之一，市場(chǎng)前景非常廣闊。隨著行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)的不斷更新，游戲程序員的薪資水平也有望繼續(xù)提高。
三、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的一些思考
針對(duì)米奇這一兒童品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案進(jìn)行介紹和分析。米奇是世界性的兒童品牌，以米老鼠、唐老鴨等卡通人物為設(shè)計(jì)主題，主要生產(chǎn)和銷售面向4-14歲兒童的運(yùn)動(dòng)休閑服飾及其他相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和品牌建設(shè)等手段擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高品牌影響力是其主要營(yíng)銷目標(biāo)之一。該公司充分利用迪士尼米奇品牌知名度和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)進(jìn)行有效宣傳和推廣工作來(lái)鞏固品牌形象以及增強(qiáng)品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升其銷售業(yè)績(jī)。借助快消品渠道拓展中國(guó)市場(chǎng)是迪士尼中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式之一米奇品牌已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有大量的忠實(shí)消費(fèi)者和目標(biāo)受眾人群在品牌形象和文化內(nèi)涵方面具有優(yōu)勢(shì)依托渠道和市場(chǎng)前景廣闊的發(fā)展空間帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)為該公司的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)后盾推動(dòng)了品牌的發(fā)展壯大和品牌價(jià)值的提升通過(guò)形象+概念的營(yíng)銷方式結(jié)合童趣的文化底蘊(yùn)成為兒童世界中的佼佼者為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)進(jìn)步展示了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)前景為該行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間展示了巨大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景符合行業(yè)發(fā)展的需求和發(fā)展趨勢(shì)具有很強(qiáng)的借鑒意義以及可操作性是其他品牌學(xué)習(xí)和借鑒的對(duì)象非常值得借鑒和推廣因此企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須遵循一定的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案結(jié)合市場(chǎng)需求和目標(biāo)受眾人群的需求特點(diǎn)以及品牌形象和文化內(nèi)涵等方面制定出具有可行性和有效性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)并獲得商業(yè)成功和市場(chǎng)認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)際應(yīng)用情況進(jìn)行分析和總結(jié)為企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作中提供有益的參考經(jīng)驗(yàn)和啟示從而更好地滿足市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與進(jìn)步因此我們需要結(jié)合實(shí)際案例深入分析和探討市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的實(shí)際應(yīng)用情況以推動(dòng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和商業(yè)價(jià)值的提升更好地滿足市場(chǎng)需求并創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值展示出無(wú)限的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展前景賦能企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展促進(jìn)市場(chǎng)繁榮與商業(yè)成功最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。米老鼠這一可愛(ài)的卡通形象，在人們心中塑造了一種深入人心的“形象”基礎(chǔ)，為商家提供了與孩子們溝通的橋梁。
1. 米奇的影響力
米奇作為迪士尼的代表形象，每年都會(huì)吸引眾多商家和授權(quán)商聚集在一起，進(jìn)行一到兩次的展會(huì)。通過(guò)租用場(chǎng)地，迪士尼實(shí)現(xiàn)了品牌的一站式購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為授權(quán)商帶來(lái)了可觀的收益。這種策略不僅吸引了大量消費(fèi)者，還進(jìn)一步增強(qiáng)了迪士尼品牌的認(rèn)知度。
2. 米奇童裝的市場(chǎng)表現(xiàn)
米奇童裝以迪士尼樂(lè)園動(dòng)物形象為設(shè)計(jì)主題，將迪士尼的精彩時(shí)尚元素融入到產(chǎn)品中，為孩子們帶來(lái)了無(wú)盡的歡樂(lè)。其產(chǎn)品生命力極強(qiáng)，深受孩子們的喜愛(ài)，也為家長(zhǎng)們提供了讓孩子們感受迪士尼精彩生活的方式。
3. 同行業(yè)競(jìng)品分析
當(dāng)前市場(chǎng)上的教育培訓(xùn)行業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，例如博學(xué)教育培訓(xùn)、贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校等。雖然有些學(xué)校起步較晚且知名度不高，但在搜索引擎上仍需努力提高目標(biāo)人群的集中度。隨著微博、微信等社交平臺(tái)的興起，微營(yíng)銷成為了新的營(yíng)銷策略。
4. 社交媒體與電子商務(wù)的融合
O2O模式正在抓住時(shí)代的變革，成為一種全新的電子商務(wù)模式。SNS社區(qū)化普及，如YY等平臺(tái)聚集了眾多有求知欲望的人群。即時(shí)聊天工具和移動(dòng)終端依然是時(shí)代的先鋒，預(yù)示著未來(lái)*的趨勢(shì)。
5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
利用各大社交平臺(tái)和搜索引擎，進(jìn)行品牌推廣和信息發(fā)布。如注冊(cè)多個(gè)郵箱進(jìn)行企業(yè)郵箱關(guān)聯(lián)，以校方名義或?qū)W歷教育咨詢師名義注冊(cè)微信及微博，并保持內(nèi)容更新。撰寫軟文，穿插學(xué)校信息，進(jìn)行學(xué)歷教育信息的外發(fā)。在百科類平臺(tái)和知名教育網(wǎng)站上添加學(xué)校信息，提高整體收錄量。
6. 潛在客戶開(kāi)發(fā)與線下活動(dòng)
線下活動(dòng)如到學(xué)校參觀、商量具體事宜等仍需進(jìn)行。在各類考試報(bào)名時(shí)期，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站中尋找潛在客戶，并在自己所在的QQ群中集中宣傳。在短時(shí)間內(nèi)確定潛在客戶后，再進(jìn)一步進(jìn)行線下交流和合作。
7. 后期工作計(jì)劃與實(shí)施
為了確保公司網(wǎng)站內(nèi)容的持續(xù)更新和市場(chǎng)性更新，需安排專門的時(shí)間進(jìn)行后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的更新。關(guān)注產(chǎn)品在百度的排名情況，有針對(duì)性地注冊(cè)B2B平臺(tái)、論壇、貼吧等。根據(jù)季節(jié)不同，有針對(duì)性地發(fā)布產(chǎn)品信息。制定良好的發(fā)展戰(zhàn)略后，需確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算，并保證有專人負(fù)責(zé)執(zhí)行。
一、整合公司各部門反饋，制定網(wǎng)站構(gòu)建策略
我們將會(huì)集結(jié)公司各部門的聲音，集思廣益，制定符合各方需求的網(wǎng)站構(gòu)建策略，并主導(dǎo)其實(shí)施。在制定策略時(shí)，我們將充分考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算的來(lái)源和分配問(wèn)題，確保在節(jié)約開(kāi)支的同時(shí)滿足建設(shè)需求。我們的營(yíng)銷預(yù)算主要涵蓋以下幾個(gè)方面：
1. 軟件費(fèi)用：包括但不限于網(wǎng)頁(yè)制作、空間租用、web程序開(kāi)發(fā)以及數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)等。
2. 其他費(fèi)用：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
二、構(gòu)建交互平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多功能網(wǎng)站
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心載體，必須集合企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理、文化建設(shè)以及合作企業(yè)交流等多重功能。在構(gòu)建網(wǎng)站時(shí)，我們將注重以下幾點(diǎn)：
1. 信息豐富性：確保網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí)，信息量充足。
2. 美觀與實(shí)用的平衡：在追求視覺(jué)效果的確保網(wǎng)站的實(shí)用性。
3. 強(qiáng)大的功能：滿足公司各部門的需求，提供多樣化的功能。
4. 人性化設(shè)計(jì)：從客戶角度出發(fā)，打造便捷易用的網(wǎng)站。
5. 交互功能：增加訪問(wèn)者參與度，實(shí)現(xiàn)在線交互。
三、實(shí)施網(wǎng)站推廣計(jì)劃
擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站平臺(tái)后，接下來(lái)的關(guān)鍵是如何推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程也是品牌及產(chǎn)品的推廣過(guò)程。在制定推廣計(jì)劃時(shí)，我們將考慮以下因素：
1. 分析目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和上網(wǎng)習(xí)慣。
2. 選擇*的推廣方式，如郵件推廣等。
3. 考慮是否及如何借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。
4. 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段并尋求差異化策略。
5. 在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)注網(wǎng)址，增加曝光度。
6. 在所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
四、實(shí)驗(yàn)教學(xué)目的與內(nèi)容
本實(shí)驗(yàn)旨在使學(xué)生通過(guò)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論與方法的比較，系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論、方法與技能。具體學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定原則和內(nèi)容；為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)等。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，學(xué)生將通過(guò)搜索引擎調(diào)查網(wǎng)上企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定步驟及內(nèi)容，并設(shè)定目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，最終為其擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
五、諾基亞的市場(chǎng)分析與企業(yè)策略思考
隨著科技的飛速發(fā)展，手機(jī)銷售不再僅僅局限于專賣店。如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深深融入人們的生活，手機(jī)購(gòu)物也成為了一種方便快捷的方式。諾基亞應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，把握網(wǎng)上購(gòu)物的巨大潛力，積極開(kāi)展諾基亞的在線銷售業(yè)務(wù)。
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。它不僅是企業(yè)了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，更是企業(yè)做出市場(chǎng)決策的關(guān)鍵。如果企業(yè)不能正確地細(xì)分市場(chǎng)，就無(wú)法制定有效的市場(chǎng)策略。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從地域和經(jīng)濟(jì)層次的廣度覆蓋，向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展（如當(dāng)前的家電業(yè)、電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)、銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)等）時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分也從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)變，即目標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越抽象化。這時(shí)，運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法正確細(xì)分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化狀態(tài)下，正確理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)往往是戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵。諾基亞需要精細(xì)地劃分市場(chǎng)，照顧到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不應(yīng)只生產(chǎn)高端或低端手機(jī)，而是要把握好每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)。
消費(fèi)者都是追求時(shí)尚的，單一的手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。諾基亞要避免生產(chǎn)單一的產(chǎn)品缺陷，將生產(chǎn)與消費(fèi)者需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。價(jià)格定位也非常重要，要兼顧各個(gè)消費(fèi)層次。諾基亞不能盲目生產(chǎn)高檔手機(jī)并設(shè)定過(guò)高的價(jià)格，也不能只生產(chǎn)中低端手機(jī)來(lái)迎合廣大消費(fèi)者。價(jià)格的定位在營(yíng)銷過(guò)程中是非常重要的，不可忽視。
諾基亞致力于提供易用、創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案。憑借創(chuàng)新科技，諾基亞在中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位不斷加強(qiáng)。
為了更好地服務(wù)消費(fèi)者和推動(dòng)銷售，諾基亞需要建立一個(gè)用戶友好的網(wǎng)站。消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后，應(yīng)能清晰地看到他們想獲取的信息，如公司簡(jiǎn)介、新產(chǎn)品介紹和諾基亞手機(jī)的*動(dòng)態(tài)。網(wǎng)站還可以通過(guò)以下方式增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)：
1. 利用網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告展示新款機(jī)型，讓消費(fèi)者上網(wǎng)時(shí)就能了解到諾基亞手機(jī)的*更新。
2. 通過(guò)電子郵件向注冊(cè)用戶發(fā)送諾基亞的*消息，讓他們及時(shí)了解到公司的*動(dòng)態(tài)。
通過(guò)以上措施，諾基亞可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提升品牌形象，并推動(dòng)在線銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
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