今天我來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售這個(gè)主題，
最近我的徒弟在研發(fā)銷售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟，我回顧了多年以來(lái)我自己的培訓(xùn)資料庫(kù)，
說(shuō)到這李老師的培訓(xùn)資料庫(kù)，那可真是太強(qiáng)大了。是我6年時(shí)間，積累的結(jié)果，而且還在不斷的積累。
于是我打開(kāi)了，文檔學(xué)習(xí)，找到了里面關(guān)于銷售的內(nèi)容
計(jì)劃在里面翻找一些，能讓我眼前一亮的銷售模型。因?yàn)檫@6年的時(shí)間，一遇見(jiàn)好的資料，就沉淀搜集，但是有很多自己還沒(méi)有看過(guò)，這其實(shí)很有問(wèn)題，試想一下，如果培訓(xùn)資料庫(kù)里面的資料，李老師都學(xué)會(huì)，那能力會(huì)提高好幾倍的。所以，接下來(lái)的日子，李老師決定每天拿出2個(gè)小時(shí)，用于自我成長(zhǎng)。而且我學(xué)習(xí)的收獲，也會(huì)在文章中體現(xiàn)，建議大家每天關(guān)注哦。我們?cè)捳f(shuō)回到銷售啊。
為什么李老師要找模型呢，因?yàn)槟Ｐ褪菢O具征服性的，在課程中，如果培訓(xùn)師講出的觀點(diǎn)，已經(jīng)形成了一整套完整的模型，那學(xué)員在聽(tīng)的時(shí)候，會(huì)情不自禁的進(jìn)入極佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
那什么是模型呢？
比如李老師之前講過(guò)一個(gè)課程，課程的名字叫《成交三把刀》，三把刀意思是抓住成交的三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)。那這是模型嗎，不是。模型，不是針對(duì)整個(gè)課程的，整個(gè)面的，而是針對(duì)點(diǎn)的，就是將課程過(guò)程中的一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行模型化。
Ok，找到啦。
這是客戶購(gòu)買五個(gè)階段的模型。
第一階段：“啊，這是什么啊？”
第二階段：“哦。。。然后呢？”
第三階段：“啊。。。原來(lái)如此啊？”
第四階段：“恩，買還是不買呢？”
第五階段：“好，我買了！”
大家看，這就是模型，專門(mén)針對(duì)客戶購(gòu)買階段這個(gè)點(diǎn)的操作模型。
我看了之后覺(jué)得特別震撼，
這是我看過(guò)的所有銷售模型當(dāng)中，最有套路的。
第一階段，用好奇的心理，引出客戶的下一步了解
第二階段，適度的介紹，而且還不介紹完，引出客戶的興趣
第三階段，講故事，讓客戶感覺(jué)自己有使用它的需求
第四階段，運(yùn)用技巧適度推動(dòng)一下猶豫的客戶，促進(jìn)成交
第五階段，自然而然的由客戶說(shuō)出這句話
簡(jiǎn)單的介紹，你感覺(jué)到這個(gè)模型的震撼了嗎，
我把這個(gè)給我銷售的學(xué)員看看，一定對(duì)他們研發(fā)銷售課程一定有幫助。
而其他閱讀本文章的朋友們，如果你們?cè)陂_(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程的時(shí)候，有任何疑問(wèn)，可以隨時(shí)聯(lián)系李老師，或者給我留言，李老師非常愿意助大家一臂之力。
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