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 課程收益

1、讓學(xué)員體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和團(tuán)隊(duì)的合力，使學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中尋找到自身的坐標(biāo)和任務(wù)。
2、重建學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中形成互補(bǔ)和協(xié)作動(dòng)作和行動(dòng)。
3、使學(xué)員自發(fā)列出自己現(xiàn)有角色與真正的團(tuán)隊(duì)角色之間的差異和差距。
4、使學(xué)員認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的流 

 課程大綱

1、 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知 
Ø 設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績目標(biāo) 
Ø 設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo) 
Ø 計(jì)劃制定與推動(dòng) 
Ø 指導(dǎo)、激勵(lì)與溝通 
Ø 培訓(xùn)、教練與評(píng)估 
Ø 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展 
2、 優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)  
Ø 如何作好團(tuán)隊(duì)的舵手 
Ø 如何作好團(tuán)隊(duì)的推手  
Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色  
Ø 銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn) 
Ø 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力  
Ø 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 
Ø 杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)  
Ø 怎樣建立親和力 
Ø 領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適 
3、 建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的成功法則 
Ø 卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大狼性 
Ø 員工是第一客戶 
Ø 教練技巧 
Ø 對(duì)卓越的承諾和恒定 
Ø 永遠(yuǎn)開放的溝通管理與氛圍 
Ø 關(guān)注個(gè)人的發(fā)展 
Ø 適才適用 
Ø 策略與規(guī)劃分析 
Ø 堅(jiān)定的執(zhí)行 
4、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的周期性規(guī)律發(fā)展  
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---組建期  
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---激蕩期  
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---規(guī)范期  
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---執(zhí)行期  
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)---休整期  
5、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中選人和用人策略 
Ø 選擇銷售人員的衡量指標(biāo)設(shè)定 
Ø 基本資料的識(shí)別和判斷 
Ø 能力與經(jīng)驗(yàn)的問詢和判斷 
Ø 職業(yè)價(jià)值觀 
Ø 過去績效的動(dòng)機(jī) 
Ø 工作方法與習(xí)慣 
Ø 自我管理 
Ø 如何陳述工作內(nèi)容與性質(zhì) 
6、 怎樣提升隊(duì)員的職業(yè)價(jià)值和動(dòng)力 
Ø 要提升成員的自我期許 
Ø 建立成功的自我形象 
Ø 指導(dǎo)與監(jiān)督 
Ø 親自傳授知識(shí)及技巧 
Ø 確定教練風(fēng)格 
Ø 做個(gè)發(fā)現(xiàn)者 
Ø 態(tài)度影響結(jié)果 
Ø 建立信任與表示理解 
Ø 合作而非競(jìng)爭(zhēng) 
Ø 如何合作以達(dá)成共同的目標(biāo) 
7、 團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的量化標(biāo)準(zhǔn) 
Ø 工作量化的方法 
Ø 定量化、明確、可衡量 
Ø 月、周、日清日高的實(shí)施 
Ø 如何定期檢查與評(píng)估 
Ø 提升與成長計(jì)劃 
Ø 好成績?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練 
Ø 成功的團(tuán)隊(duì)重培訓(xùn) 
8、 如何360度激勵(lì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員 
Ø 目標(biāo)激勵(lì)策略 
Ø 價(jià)值激勵(lì)策略 
Ø 標(biāo)桿激勵(lì)策略 
Ø 行動(dòng)激勵(lì)策略 
Ø 情景激勵(lì)策略 
Ø 競(jìng)賽激勵(lì)策略 
Ø 個(gè)性激勵(lì)策略 
Ø 風(fēng)格激勵(lì)策略 
Ø 激勵(lì)隊(duì)員的“五輪”術(shù) 
Ø 成就感 
Ø 金錢的回報(bào) 
Ø 公眾的認(rèn)可 
Ø 關(guān)懷與溝通 
Ø 升遷的機(jī)會(huì) 
9.卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)高業(yè)績突破策略 
Ø 關(guān)心你的員工 
Ø 設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo) 
Ø 以身作則 
Ø 領(lǐng)航與推動(dòng) 
Ø 持續(xù)的激勵(lì)與表揚(yáng) 
Ø 明確的標(biāo)準(zhǔn) 
Ø 愉快的職業(yè)空間 
10、 高績效團(tuán)隊(duì)的推動(dòng) 
Ø 速度就是業(yè)績 
Ø 速度就是成交 
Ø 制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn) 
Ø 制訂高標(biāo)準(zhǔn) 
Ø 制訂處置方式 
Ø 嚴(yán)格執(zhí)行 
Ø 監(jiān)督檢查 
Ø 團(tuán)隊(duì)個(gè)性 
Ø 團(tuán)隊(duì)歸屬 
Ø 發(fā)揮自己與他人的能量 
Ø 認(rèn)識(shí)潛在能量 
Ø 使用潛在能量 
Ø 溝通與協(xié)作      
11、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作全向溝通小組演練： 
12、團(tuán)隊(duì)合作體驗(yàn)游戲。（根據(jù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)大小臨時(shí)設(shè)計(jì)）