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培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解龍湖體驗(yàn)區(qū)營(yíng)造的核心理念與操作手法
2、掌握體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)特征、設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略
3、通過(guò)案例解析及大量實(shí)景圖片，分享龍湖地產(chǎn)景觀(guān)施工管理及效果管控的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
4、老師對(duì)學(xué)員實(shí)際問(wèn)題或者案例現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與交流
 【課程背景】
景觀(guān)營(yíng)造一直是體驗(yàn)區(qū)的靈魂，而圍繞體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造的施工管理及效果管控是體驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目的關(guān)鍵！因此，本課程將從標(biāo)桿房企龍湖的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目--體驗(yàn)區(qū)的核心理念+操作手法進(jìn)行深度剖析，通過(guò)案例解析及大量實(shí)景圖片，分享龍湖地產(chǎn)景觀(guān)施工管理及效果管控的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，助您掌握體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)特征、設(shè)計(jì)策略、選址規(guī)劃、成本控制等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法及策略！
【課程大綱】
第一部分 內(nèi)外部視覺(jué)看龍湖景觀(guān)
一、內(nèi)部視覺(jué)看龍湖景觀(guān)
1.相對(duì)低成本
2.震撼的效果
3.景觀(guān)與營(yíng)銷(xiāo)理念配合
4.復(fù)制+創(chuàng)新
二、客戶(hù)視覺(jué)看龍湖景觀(guān)
1.夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)
2.景觀(guān)好
3.人性化
4.生活情調(diào)
第二部分 龍湖營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)營(yíng)造解析與借鑒
一、體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)的分類(lèi)及特征
二、體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)設(shè)計(jì)策略
1.產(chǎn)品大于作品--讓客戶(hù)享受產(chǎn)品
1)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化下的大規(guī)模復(fù)制
2)造價(jià)與效果之間的合理平衡
3)針對(duì)敏感點(diǎn)的不同態(tài)度
2.情境大于景觀(guān)--讓客戶(hù)看到未來(lái)
1)情境的理解
2)未來(lái)生活情境
三、體驗(yàn)區(qū)選址規(guī)劃
1.體驗(yàn)區(qū)規(guī)劃管控要點(diǎn)：后發(fā)先用
2.體驗(yàn)區(qū)規(guī)模選擇策略：鄰為我用
3.體驗(yàn)區(qū)資源組合：鑿壁偷光，近用遠(yuǎn)借
四、體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)設(shè)置與體驗(yàn)點(diǎn)處理方法
1.景觀(guān)體驗(yàn)點(diǎn)的選擇
1)景觀(guān)價(jià)值點(diǎn)
2)典型景觀(guān)類(lèi)型
3)生活動(dòng)線(xiàn)節(jié)點(diǎn)生活場(chǎng)景
4)典型產(chǎn)品類(lèi)型的周邊環(huán)境
5)“激勵(lì)”敏感點(diǎn)
2.體驗(yàn)動(dòng)線(xiàn)考慮要點(diǎn)
1)管控客戶(hù)行為
2)體驗(yàn)豐富
3)長(zhǎng)度適中
4)心情調(diào)控
5)管理視線(xiàn)
3.典型體驗(yàn)點(diǎn)
1)體驗(yàn)區(qū)入口
2)特色體驗(yàn)點(diǎn)
3)車(chē)行道與街道景觀(guān)
4)樣板花園
5)案例--私家花園
4.綜合案例分析--花盛香醍
五、體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)成本控制
1.體驗(yàn)區(qū)成本構(gòu)成
1)景觀(guān)成本范圍
2)景觀(guān)成本費(fèi)項(xiàng)明細(xì)
2.體驗(yàn)區(qū)成本分解
1)成本策略
2)控制軟硬景觀(guān)比例
六、體驗(yàn)區(qū)景觀(guān)工程全過(guò)程管理關(guān)鍵點(diǎn)控制
1.設(shè)計(jì)（怎么做）--法（重點(diǎn)）
2.景觀(guān)工程施工注意點(diǎn)
第三部分 龍湖景觀(guān)施工管理與景觀(guān)效果管控解析與借鑒
一、地產(chǎn)景觀(guān)管理者--身份決定行為，行為決定習(xí)慣
1.地產(chǎn)景觀(guān)管理三層概念
2.地產(chǎn)景觀(guān)管理者的定位與作用
3.地產(chǎn)景觀(guān)管理資源
二、平臺(tái)有多高看的有多遠(yuǎn)--公司戰(zhàn)略架構(gòu)是保障
1.景觀(guān)戰(zhàn)略定位與組織架構(gòu)中的影響力
1)在集團(tuán)設(shè)置體驗(yàn)中心與景觀(guān)中心，進(jìn)行集團(tuán)至上而下的管控和技術(shù)支持
2)在啟動(dòng)會(huì)上由PMO集團(tuán)決策景內(nèi)容和體驗(yàn)區(qū)
3)設(shè)置主管景觀(guān)設(shè)計(jì)、施工管理的高層管理者
4)景觀(guān)工程與土建結(jié)構(gòu)施工管理分開(kāi)
5)施工后期由景觀(guān)施工單位總承包，所有現(xiàn)場(chǎng)工程操作，需要景觀(guān)施工單位同意方可進(jìn)行
2.工程管理架構(gòu)
1)龍湖地產(chǎn)工程管理架構(gòu)的特點(diǎn)
2)龍湖地產(chǎn)工程部的輸入與輸出
3)三層團(tuán)隊(duì)的有效組合才能保障實(shí)現(xiàn)最終的效果
三、進(jìn)度管理--計(jì)劃與責(zé)任
1.計(jì)劃編制的思路（大事化小、多點(diǎn)控制）
2.項(xiàng)目月度計(jì)劃
3.案例--體驗(yàn)區(qū)進(jìn)度計(jì)劃表
四、乙方管理--永遠(yuǎn)需要的朋友
1.三種主要合作模式比較
2.對(duì)乙方的管理
五、成本管理--敏感而必須正確面對(duì)的問(wèn)題
1.景觀(guān)成本構(gòu)成
2.成本策略
3.設(shè)計(jì)成本控制
4.成本控制技巧
5.預(yù)結(jié)算管理原則--龍湖城市公司實(shí)施細(xì)則案例
六、現(xiàn)場(chǎng)管理--辛苦而心細(xì)的工作
1.施工技術(shù)交底
2.施工管理交底
3.工程管理檢查標(biāo)準(zhǔn)與界面
4.現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與關(guān)鍵點(diǎn)控制
七、景觀(guān)效果把控--產(chǎn)品品質(zhì)的最終要求
1.苗木資源
2.軟景施工工藝標(biāo)準(zhǔn)
3.硬景施工標(biāo)準(zhǔn)
4.知識(shí)沉淀
5.植物效果
八、項(xiàng)目后評(píng)估--溫故知新，三省我身
1.景觀(guān)工程后評(píng)估
2.項(xiàng)目后評(píng)估和知識(shí)沉淀
培訓(xùn)師介紹
刑老師
工作經(jīng)歷：
景觀(guān)規(guī)劃碩士，從事景觀(guān)設(shè)計(jì)及管理工作13年，具有開(kāi)發(fā)公司與景觀(guān)設(shè)計(jì)公司雙重工作經(jīng)歷。
項(xiàng)目案例：
主創(chuàng)了包括龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、萬(wàn)科地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)等知名地產(chǎn)商的幾十項(xiàng)地產(chǎn)景觀(guān)項(xiàng)目，深諳龍湖地產(chǎn)在銷(xiāo)售體驗(yàn)區(qū)打造及景觀(guān)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的精髓之道。參加編寫(xiě)了《園林工程制圖》、《園林景觀(guān)規(guī)劃與設(shè)計(jì)》、《園林工程》等多部高校教材。
授課風(fēng)格：
五年房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，案例豐富、信息量大、幽默風(fēng)趣的授課特色深受學(xué)員歡迎。