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營銷精英培訓(xùn)課綱

課程概述：
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
英國動物學(xué)家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；*韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”“狼”作為世界上*團(tuán)隊(duì)精神的種群在動物界里強(qiáng)勢生存，獨(dú)霸天下。“狼性”強(qiáng)勢生存哲學(xué)和“狼性”團(tuán)隊(duì)理念被世界500強(qiáng)之可口可樂、安利、諾基亞等企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠度、超強(qiáng)執(zhí)行力的“狼性”團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！
狼性文化在營銷團(tuán)隊(duì)中凸顯的力量和張力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，一個(gè)具有狼性精神的營銷人員業(yè)績會產(chǎn)生數(shù)倍的提升；一個(gè)具有狼性營銷精神的團(tuán)隊(duì)業(yè)績會產(chǎn)生百倍的提升。是什么鍛造了如此的成功？本堂課程將為您揭曉！
課程收益：
1、建立學(xué)員狼性營銷思維，提升營銷積極性、主動性；
2、掌握DOME目標(biāo)檢測法以及SMART目標(biāo)制定法則，建立良好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感；
3、學(xué)習(xí)并掌握四種性格客戶溝通模式，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
4、學(xué)習(xí)并掌握五類客戶五類購買模式以及十種促成方法；
5、學(xué)習(xí)并建立狼性團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)文化，提高學(xué)員持續(xù)成長能力；
6、建立狼性營銷團(tuán)隊(duì)意識，提升學(xué)員感恩文化，提高團(tuán)隊(duì)營銷執(zhí)行力。
授課風(fēng)格：
寓教于樂：案例豐富，故事精彩
實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評：落地性強(qiáng)，實(shí)踐度高
系統(tǒng)完善：可復(fù)制性，即學(xué)即會
詳盡親和：細(xì)致入微，親和力強(qiáng)

課程大綱：
導(dǎo)論：狼的十大哲學(xué)
臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄邸⑼M(jìn)同退、表里如一、知己知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴
第一講：狼性營銷精神（2H）
一、學(xué)習(xí)狼的精神
1、營銷團(tuán)隊(duì)的成敗取決于什么？
2、學(xué)習(xí)狼勇敢的心
3、學(xué)習(xí)狼知己知彼
4、學(xué)習(xí)狼眾志成城
二、營銷的狼性認(rèn)知
1、堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
2、光明思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
4、結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
5、全力以赴：找對方法，不做無用功
6、行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊
第二講：鎖定目標(biāo)，堅(jiān)定不移（2H）
一、營銷目標(biāo)的制定與落實(shí)
1、營銷目標(biāo)的意義
2、關(guān)于目標(biāo)管理的幾項(xiàng)認(rèn)知
3、DOME目標(biāo)制定法
4、目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
5、目標(biāo)效應(yīng)
二、高效目標(biāo)管理
1、達(dá)成目標(biāo)的心態(tài)
2、目標(biāo)達(dá)成的四種方法
3、營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理項(xiàng)目
4、目標(biāo)管理常見誤區(qū)
小組研討：根據(jù)DOME法則檢測銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人目前存在的問題，運(yùn)用SMART法則制定目標(biāo)，并寫明落實(shí)計(jì)劃。
第三講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆（3H）
一、客戶資料的收集與整理
1、客戶價(jià)值認(rèn)知
2、四維客戶定位法
案例分析：根據(jù)三個(gè)不同客戶情況，做客戶四維定位。
二、人際風(fēng)格類型分析
1、影響型的個(gè)性特征
2、支配型的個(gè)性特征
3、完美型的個(gè)性特征
4、和平型的個(gè)性特征
視頻教學(xué)：四類不同型格典型人物視頻分析
5、不同類型的相處之道
三、客戶需求分析與異議處理
1、了解客戶需求六法
2、客戶的五類購買模式
3、客戶的抗拒與處理辦法
4、十種有效的促成技巧
情景演練：根據(jù)所提供的情景，演練客戶需求分析與異議處理技巧
第四講：善于學(xué)習(xí)，持續(xù)成長（2H）
一、知識就是力量
1、知識只有在運(yùn)用的過程中才會產(chǎn)生力量
2、狼的學(xué)習(xí)精神
二、營銷團(tuán)隊(duì)的知識體系構(gòu)建
1、營銷團(tuán)隊(duì)的知識體系概述
2、提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的重要性
3、營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力模型
案例分析:組建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，人人達(dá)成高績效。
三、學(xué)習(xí)狼專注的精神
1、專注才能成功
2、專注者才能在競爭中和合作伙伴共同取得雙贏
3、專注者要學(xué)會冷靜的思考
第五講：團(tuán)隊(duì)合作，一擊制勝（3H）
一、感恩團(tuán)隊(duì)，感恩隊(duì)友
1、狼亦知感恩
2、感恩是世界上最偉大的力量
案例分析：感恩的傳遞
游戲互動：盲人與啞巴
3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客戶
情景模擬：給你的客戶親手寫一份感謝信
二、狼一樣的合作精神
1、狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
2、狼性團(tuán)隊(duì)的兩種機(jī)制（淘汰機(jī)制、群體性質(zhì)）
3、團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
4、善于溝通，建立良好的溝通機(jī)制
游戲互動：海上遇險(xiǎn)
三、執(zhí)行沒有任何借口
1、執(zhí)行力就是競爭力
2、執(zhí)行力的三個(gè)基本要素（流程、意愿、技能）
3、成就執(zhí)行力的七種領(lǐng)袖根性
課程總結(jié)及問題答疑

營銷精英培訓(xùn)課綱