課程描述INTRODUCTION
培訓講師：任朝彥
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績效銷售管理者培訓課程大綱
課程特點：
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經過科學的分析得出的結論
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代銷售管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國企（青島啤酒等）在銷售隊伍方面建設的特點和方法。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，是根據超過五年時間對國內銷售業(yè)績突出的杰出團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。
“如何成為一位高績效銷售管理者”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機構遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的銷售經理曾經參與學習與導入企業(yè)實踐，以保證這個課程的相關性和效用。
課程大綱：
第一單元：現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理面臨挑戰(zhàn)
企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
企業(yè)盈利才是硬道理
如何向客戶創(chuàng)造價值
如何比競爭對手更快的能力
如何強企業(yè)化銷售人員的個人貢獻
如何確定企業(yè)盈利區(qū)
如何保障盈利區(qū)利潤的實現(xiàn)
第二單元：從銷售業(yè)務到銷售管理的角色轉化
從銷售到銷售管理的角色轉化
從銷售管理到銷售領導的認知
一個優(yōu)秀銷售經理的能力與素質
角色定位與銷售領導
銷售經理的四個關鍵職責與任務
銷售經理的領導著重點
銷售經理領導力的由來
決定銷售經理領導力的關鍵能力
對銷售系統(tǒng)的所有權
對銷售系統(tǒng)的控制權
對他人的領導力
對他人的影響力
如何拓展您的領導空間---權力和向上影響
第三單元：從銷售棋盤設計到銷售系統(tǒng)的掌控權
如何建立可控的銷售管理棋盤
銷售經理的兩大棋盤掌控力
市場與客戶計劃設計
銷售管理體系設計
企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立
銷售績效體系的模式
關鍵銷售績效指標的設計
關鍵銷售績效指標的分解
如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標
企業(yè)銷售績效管理的的現(xiàn)狀及問題破析
企業(yè)銷售體系如何崩潰的？
銷售計劃的編制
如何制定銷售策略
第四單元：從銷售業(yè)務系統(tǒng)掌控到銷售團隊建設
銷售隊伍人力分配
每一位主管管理多少人才算合理？
銷售組織建設案例
高績效銷售銷售團隊建設
業(yè)績背后是銷售團隊
銷售團隊背后是文化
文化背后是心態(tài)
團隊與群體的區(qū)別
銷售團隊發(fā)展四個時期
建立和維護一個高效的銷售團隊
銷售團隊發(fā)展第一階段-定位特征
銷售團隊發(fā)展第二階段-不滿特征
銷售團隊發(fā)展第三階段-解決特征
銷售團隊發(fā)展第四階段-成果特征
銷售團隊為何缺乏活力？
銷售士氣激發(fā)困難的原因透視？
過分注意主要目標的遠期前景
未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員
缺乏明確界定的授權
對于銷售團隊成員角色沒有明確界定
溝通渠道不暢
管理者本身的角色定位不明
銷售團隊沒有明確的前景理念
銷售團隊環(huán)境氛圍不利
銷售團隊中未能建立起相互信任感
如何增強銷售團隊凝聚力
銷售團隊建設的危險信號-精神離職
銷售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務員
銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
創(chuàng)建高績效銷售團隊的關鍵要素
如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎
一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
模型---職業(yè)銷售人員的能力模型
銷售團隊能力的確失是企業(yè)的短板
如何驅動銷售團隊中的狼
以員工為第一客戶是建立團體精神的基礎
不要強迫改變每一個人的人生觀和價值觀
不斷選出一些作為繼續(xù)鞏固團體精神的事例進行宣傳
建立“家庭式”的氣氛
一名出色的教練
表明你的期望
培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠
如何培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的忠誠感？
第五單元：如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動力
銷售人員工作情景分析
如何通過銷售人員的成長模型培養(yǎng)精英
銷售人員的個人特點分析
員工指導
授權的步驟
在何種情況下指導
如何激勵銷售團隊及個體成員
銷售團隊激勵的方式方法
為什么要激勵銷售人員？
企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討？
激勵行動的業(yè)績效用
團隊激勵的方法
個體成員激勵的方法
如何在銷售管理中進行快樂激勵
如何制作激勵方案
第六單元: 高績效狼性團隊的發(fā)展 -如何招到您團隊要的狼
銷售人員的經歷與相應的崗位相吻合
銷售的個人期望和公司的發(fā)展機遇要切合
銷售人員的職業(yè)個性和企業(yè)的銷售模式的職業(yè)需求相適應
銷售人員的職業(yè)職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的發(fā)展階段要切合
第七單元: 如何建立銷售績效立體評價
銷售團隊績效管理中的六大盲點
見小不見大
見短不見長
重短評不重計劃
重考核不重發(fā)展
重表格不重監(jiān)督
結果和行為混淆
銷售業(yè)績評估
德績
勤績
能績
業(yè)績
第八單元: 銷售團隊實戰(zhàn)模擬演練
分組模擬演練
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/14112.html
已開課時間Have start time
- 任朝彥