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北京商業(yè)模式設計培訓課程

課程目標：
1、全面理解戰(zhàn)略在公司發(fā)展中的軸線作用
2、全面貫徹戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中的執(zhí)行
3、全面理解企業(yè)戰(zhàn)略設計對于模式設計的重要性
4、全面理解戰(zhàn)略基礎上的商業(yè)模式設計核心板塊
5、全面掌握商業(yè)模式設計的四大原則和九大要素
6、全面平衡商業(yè)模式設計過程中的五大平衡

課程大綱：
一、如何正確理解新環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略的本質？
1、戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略格局的塑造
2、戰(zhàn)略的在公司經(jīng)營中的作用
3、戰(zhàn)略的三大問題：方向、細節(jié)、系統(tǒng)
4、戰(zhàn)略要解決的問題：視野、觀念、方位
5、戰(zhàn)略要素分析：
-我們?yōu)轭櫩吞峁┑膬r值是什么?
-我們如何提供顧客價值?
-我們對于競爭對手是否有優(yōu)勢?
-“戰(zhàn)略的核心在于與眾不同’.

二、公司戰(zhàn)略設計的方法論
1、專一化戰(zhàn)略——人無我有
2、專業(yè)化戰(zhàn)略——人有我優(yōu)
3、重組化戰(zhàn)略——人優(yōu)我轉
4、資本化戰(zhàn)略——無中生有
5、輪回的戰(zhàn)略——超越競爭

三、公司戰(zhàn)略的三大命題
1、目標是否正確
1）、個人期望
2）、什么樣的企業(yè)
3）、企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性
4）、風險容忍度
2、戰(zhàn)略是否正確
1）、業(yè)務界定
2）、競爭優(yōu)勢來源
3）、可持續(xù)性
4、增長率
3、戰(zhàn)略能否執(zhí)行
1）、企業(yè)資源
2）、企業(yè)角色
3）、組織結構

四、公司戰(zhàn)略突破與再造的三大原則
1、大舍大得原則
2、大賭大贏原則
3、大拙大巧原則

五、商業(yè)模式的中國式解讀
1、商業(yè)模式的兩種拆分（盈利模式與收入模式）
2、商業(yè)模式的關注重點（員工交易結構與客戶交易結構）
3、商業(yè)模式的兩種主流（互聯(lián)網(wǎng)模式與邏輯型模式）
4、金融、醫(yī)療與快消企業(yè)的案例分析

六、商業(yè)模式屬于商業(yè)系統(tǒng)但不等于商業(yè)系統(tǒng)
1、商業(yè)模式與商業(yè)系統(tǒng)的差異
2、商業(yè)系統(tǒng)的架構涵蓋五個層面的內容
1）生命系統(tǒng)（價值觀再造）
2）戰(zhàn)略系統(tǒng)（戰(zhàn)略路徑設計）
3）模式系統(tǒng)（交易結構設計）
4）資本系統(tǒng)（融資并購設計）
5）營銷系統(tǒng)（品牌與渠道設計）

七、商業(yè)設計的四大基本構造
1、界定用戶模式
2、明確產(chǎn)品模式
3、策劃傳播模式
4、轉化收益模式

八、商業(yè)模式設計的思考路徑
1）用戶界定（客戶細分與市場重點）
2）價值主張（明確訴求與傳播渠道）
3）渠道通路（如何接觸與如何整合）
4）客戶關系（關系類型與關系成本）
5）收入來源（現(xiàn)金收入與收費方法）
6）核心資源（重要因素與人力資源）
7）關鍵業(yè)務（產(chǎn)品結構與客戶體驗）
8）對外合作（業(yè)務外包與優(yōu)勢整合）
9）成本結構（固有成本與變動成本）

九、商業(yè)模式設計與執(zhí)行過程中的五大平衡
1、戰(zhàn)略平衡
2、人員平衡
3、激勵平衡
4、流程平衡
5、組織平衡

十、總結：戰(zhàn)略模式與生命模式
1、自我模式與我的企業(yè)
2、小我模式與我們的企業(yè)
3、無我模式與社會的企業(yè)

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