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隨著競爭的愈加激烈，企業(yè)在不斷提高對管理的要求，面對更高的管理要求員工往往會表現出現“不情愿、不耐煩”的消極和抵觸狀態(tài)………

出現了類似的狀況，管理者總是將問題歸結于員工：員工心態(tài)不積極、員工工作不用心、員工沒有責任心……真的是員工的問題嗎我們發(fā)現一個員工換一個團隊，他的表現就會發(fā)生變化;團隊更換了管理者，整個團隊的表現也會發(fā)生變化，這就充分說明一個簡單的道理，管理者的管理方式，直接決定了員工和整個團隊的表現，那什么樣的管理方式才能不斷激勵員工，怎樣的方式才能不斷提升團隊的精神和士氣，使員工能夠創(chuàng)造性工作，而不是被動完成任務;使員工能夠主動超越目標，而不是應付考核;《團隊管理》對團隊管理中的整個難點逐一進行深入剖析與解讀，挖掘到團隊表現不佳的深層次原因，最終找到系統(tǒng)解決方案，從而收獲更高績效。

 

了解中西方管理的差別

提升管理的新思路

掌握團隊管理的新方法和思路

掌握不同成熟階段員工的有效管理的方法

了解職場的意義和平臺的作用

不銷則銷的銷售法則

【課程對象】銷售骨干及銷售管理者

【授課方式】理論講解+案例分析+角色扮演+視頻學習

【課程時長】2天，6小時天

 

引言：什么學習？為什么要學習？

1.討論：銷售管理者與普通管理者的區(qū)別

2.討論：什么是管理？什么是領導？

3.變革時代，管理模式的升級

- 能力標準

- 意愿標準

- 績效標準

- 行動學習：管理三大系統(tǒng)，怎樣才能良性循環(huán)？

4.領導者的六種責任與能力

5.銷售團隊管理的兩個維度

- 對業(yè)務銷售的管理

- 對業(yè)績的管理

 

1. 討論：你認為具有個人影響力的人具有哪些特質？

2. 影響力的層級

3. 影響力的兩個維度：強權 vs 弱權

4. 權利使用策略測評

5. 影響力提升的五個因素

- 旗幟鮮明

- 建立信任

- 以身作則

- 情感至上

- 情商溝通

 

1.討論：團隊發(fā)展不同階段的主要特點

2.團隊發(fā)展的六個階段及員工特質

3.行動學習：我現在團隊出現的問題

4.銷售目標管理- 決定員工去哪

- 目標管理的五個要素

- 目標分解的方法和原則

- 指標分解與措施分解

- 如何讓員工接受目標？

- 案例分析：從smart 到sai

5.銷售流程管理- 決定員工怎么去

- 三張表格管銷售

- 日報

- 月報

- 季報

- 工作目標與任務分解圖示

-  wbs工作分解流程圖

- 現場模擬：工作分解與關鍵路徑圖

- 投入產出比：銷售預算管理

6.銷售看板管理

 

1. 討論：什么是銷售？銷售到底是干什么的？

2. 案例分析：不動聲色王紅梅成為銷售*

3. 不銷則銷的銷售*五環(huán)旗

- 具備銷售欲望

- 掌握同品競品

- 威逼利誘的手段

- 全面認知客戶

- 積極解決問題

4. 與生俱來的銷售欲望

- 馬斯洛需求層次理論

- 案例分析：我為什么要做銷售？

- 核心價值觀對人的影響

- 互動：我的核心價值觀

- 工具：客戶需求分析

5. 同品競品了解產品

- 案例分析：墜梯率*的奧克斯

- 同行業(yè)及競品指標、數據分析

- 深度挖掘產品的優(yōu)勢

- 工具：FABE產品說明書

6. 威逼利誘的手段

- “威逼利誘”是什么？

- 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往

- 討論：”利“包含哪些核心的要件？

- 工具：一張紙利弊分析

- 討論：致勝海底撈

- 威逼手段- 服務

- 服務4.0

功能型

標準化

體驗式

慈悲心

7. 全面認識客戶

- 客戶分級：VVIP- VIP- 忠實- 潛在

- 四類常見的客戶類型

- 不同類型的客戶如何識別與應對

- 如何識別高潛客戶

- 工具：現場測試及分析

- 視頻學習

- 如何高效與客戶進行溝通

視覺性客戶

聽覺型客戶

工具：ORID

類比法

同理心傾聽

8. 積極解決問題

- 銷售就是解決問題

- 解決問題的思路和方法

- 明確什么是真正的問題？

- 工具：5why

- 需求法

- 解決問題的工具

- 金字塔模型

- 干系人分析

- 措施甄選

可根據企業(yè)的需求進行定制課程；