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家具建材4S門店提升系統(tǒng)培訓課程

培訓受眾：家具建材廠家營銷人員、經銷商老板、店長
課程收益：使團隊狀態(tài)得到本質提升，促進門店銷量快速增長，打造標桿市場

課程大綱:
培訓形式：講授 演練 案例 工具
老師特點：用“實戰(zhàn)”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。
一、標準化管理
1、人：形象、服務、紀律、效率
.團隊展示標準化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）
2、事：每日七件事、目標管理、例會管理、培訓管理
.高效晨會建立（避免開會走形式，沒效果）
3、物：美陳、銷售氛圍、貨品銷售結構診斷
.店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）
.店面氛圍布置（標準化的銷售物料布置）
4、客：鉆石客服標準的建立
.蓄客管理：提升進店數的方法
.意向客戶管理：分類管理、跟進辦法
.老客戶管理：粘性營銷
5、渠：渠道管理
.1N模式讓業(yè)績翻倍增長

二、銷售工具
1、墻：讓客戶相信你的品牌
2、證：讓客戶相信你的產品
3、卡：讓客戶喜歡你的服務
4、表：讓客戶更愿意成交
5、信：追求客戶的方法

三、團隊激勵
1、打造三有團隊：有事做、有人愛、有期待
2、打造三個文化：學習文化、競爭文化、感恩文化
3、狼性團隊管理工具
.日行動承諾計劃（目標每日化，過程管控出結果）
.建立實時微信戰(zhàn)報分享系統(tǒng)（標準化，持續(xù)正能量）
.紅五星學習計劃（快樂學習、模塊化）
.紅五星激勵計劃（開心高效工作的保證）
.十個愛的動作讓團隊充滿正能量

四、促銷模式
1、促銷引爆運營系統(tǒng)
.市場調研、方案設計、組織分工、目標制定、啟動大會、人員培訓
.廣告執(zhí)行、店面執(zhí)行、小區(qū)執(zhí)行、電話執(zhí)行、現場控制、總結激勵
2、精準方案
.促銷方案（發(fā)展趨勢、促銷形式、關鍵點、創(chuàng)新點）
.激勵方案（龍虎榜、對賭協(xié)議、領導買馬……）
.推廣方案（亮點、重點、爆點）
.現場方案（精準、快速、強勢、火爆）
.渠道政策（廣開渠道、打開通路）
3、精準邀約
.短信邀約、電話邀約、上門邀約
.老客戶邀約、標桿客戶邀約
.賣卡技巧
4、精準爆破
.小區(qū)爆破、圈子爆破、小團購爆破
.主題促銷爆破、周末爆破

培訓師介紹：
建材家居賣場實戰(zhàn)訓練導師，銷售技巧、終端促銷、門店管理、團隊執(zhí)行力訓練導師。曾任喜臨門學院副院長、水性科天商學院院長等職務。從事銷售、管理、培訓有十余年的時間，擁有豐富的經銷商、導購員以及廠家營銷人員的培訓經驗。陳老師授課方式以互動、游戲、模擬演練、案例分析為主，培訓風格充滿熱情、幽默風趣，并能以其高水準的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力帶領學員全情投入，并讓學員受訓后能立即輕松使用課程內容，帶來業(yè)績的明顯提升。

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