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雙贏商務(wù)談判技巧線上培訓(xùn)

培訓(xùn)形式：線上直播平臺(tái)
培訓(xùn)費(fèi)用：1680元/人（線上課程不打折）
培訓(xùn)對(duì)象：
各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、希望提升談判能力的相關(guān)人員、談判技術(shù)專(zhuān)家。

課程背景：
在大客戶(hù)商務(wù)談判方面，B2B企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：
1、面對(duì)客戶(hù)的降價(jià)要求不敢談判，不敢提要求。
2、給客戶(hù)讓步經(jīng)常突破底線，不知道如何以條件換條件。
3、在和客戶(hù)談判時(shí)不知道如何搜集信息情報(bào)，不知道如何建立談判籌碼，如何與客戶(hù)用合適的方式溝通。
4、經(jīng)常被客戶(hù)方采購(gòu)人員的策略和技巧迷惑，在不應(yīng)該讓步的時(shí)候讓步，給公司帶來(lái)利潤(rùn)損失。
5、價(jià)格問(wèn)題、回款問(wèn)題、品質(zhì)問(wèn)題、售后問(wèn)題彼此糾纏，依靠單純的簡(jiǎn)單談判技巧無(wú)法兼顧企業(yè)短期利益與長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系保持。

課程收益：
雙贏商務(wù)談判技巧在國(guó)外企業(yè)已經(jīng)廣泛運(yùn)用，是國(guó)際領(lǐng)先的第四代談判課程。
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助銷(xiāo)售學(xué)員迅速掌握不同場(chǎng)景路線談判的原理，擺脫見(jiàn)招拆招的泛化技巧，形成務(wù)實(shí)有效的策略體系（取勢(shì)-明道-優(yōu)術(shù)），尤其是能夠在充分把握信息情報(bào)的情況下冷靜的分析談判雙方的替代方案（BATNA）、雙方的談判籌碼、雙方的可協(xié)議空間（ZOPA）及可能成交價(jià)格,學(xué)會(huì)制定科學(xué)的談判計(jì)劃。
學(xué)會(huì)運(yùn)用典型的談判句式：if，yes…but，no…but等展開(kāi)談判，從而提升談判績(jī)效，提升談判控制力，降低談判障礙和試錯(cuò)成本。

三線三位學(xué)習(xí)模式：
三線：用各種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)方法學(xué)習(xí)、知識(shí)測(cè)試、任務(wù)布置及指導(dǎo)三種學(xué)習(xí)方式
三位：指三種角色參與—導(dǎo)師、班主任、輔導(dǎo)員三種角色，參與完整項(xiàng)目

課程流程：

課程詳情：

講師介紹：
張長(zhǎng)江老師：
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)：
.原首鋼國(guó)際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理
.曾就職于ELECSON自動(dòng)化擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁
.國(guó)家工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專(zhuān)家成員
.清華-威爾士（The University of Wales）MBA
.法國(guó)施耐德電氣學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘講師
.IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
.張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)B2B實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解
.主講課程：《戰(zhàn)略大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與技巧》、《戰(zhàn)略大客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理》、《新顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》、《從銷(xiāo)售明星到卓越管理者》、《新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃》、《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道開(kāi)發(fā)》、《項(xiàng)目型銷(xiāo)售策略與招標(biāo)技巧》等。

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