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房地產(chǎn)顧問(wèn)銷售技巧

課程背景：
為什么來(lái)訪的客戶越來(lái)越刁難？
為什么總是被客戶牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶的成交率越來(lái)越低？
為什么讓客戶交錢(qián)客戶總說(shuō)考慮考慮？
為什么客戶說(shuō)一定買卻就是不肯掏錢(qián)？
失敗一定有原因，成功一定有方法。在當(dāng)今市場(chǎng)情況下，唯有擁有一支眾志成城、使命必達(dá)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的虎狼之師才是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的不二法寶。

課程大綱：
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢(qián)

第一劍：電邀必到
如何在電話營(yíng)銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？
從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽(tīng)電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約

第二劍：同流合污
客戶對(duì)于陌生銷售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易

第三劍：有問(wèn)必答
需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問(wèn)問(wèn)題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)

第四劍：蛇打七寸
客戶買的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
1．四流的銷售賣產(chǎn)品
2．三流的銷售賣好處
3．二流的銷售賣感覺(jué)
4．*的銷售賣故事

第五劍：異議化解
面對(duì)客戶提出的各種反對(duì)意見(jiàn)，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠(yuǎn)不要反駁客戶

第六劍：價(jià)格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
如何一劍致勝讓客戶欣然接受價(jià)格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺(jué)
2．客戶都愛(ài)占便宜
3．不愛(ài)買便宜

第七劍：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶是如何做出購(gòu)買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請(qǐng)求？
1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕劍：后悔成交法

房地產(chǎn)顧問(wèn)銷售技巧