課程描述INTRODUCTION
投資類產(chǎn)品去化專題
培訓講師：孫曉東
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投資類產(chǎn)品去化專題
課程推薦理由
這是一門專門針對投資類產(chǎn)品去化的突圍課程，這是一堂解決滯重資產(chǎn)難題的實操課程。
當下市場投資類產(chǎn)品爆倉，商鋪、公寓、寫字樓等均出現(xiàn)不同程度去化路徑單一陳舊，去化速度過緩等問題，影響企業(yè)整體戰(zhàn)略部署及現(xiàn)金流速度。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟充斥著各個行業(yè)的今天，如何打開思路，調整思維，以全新的思維方式重新審視投資類產(chǎn)品的營銷策略及銷售路徑是將投資品重新定義成為地產(chǎn)黑馬的關鍵。
課程對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總等關注銷售指標的決策領導；
2、房地產(chǎn)企業(yè)營銷總、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理及代理公司、營銷策劃公司負責人等。
課程時長：2天1夜
課程大綱
一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別
1、中國當下商業(yè)庫存成因分析；
2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析；
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價值體系分析；
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析；
5、商業(yè)投資類產(chǎn)品的銷售困局解析；
二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產(chǎn)品營銷工作組織邏輯解析
2、不同投資類產(chǎn)品營銷組織關注點差異分析
3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析；
4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營銷活動匹配解析；
三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析；
2、商鋪投資類產(chǎn)品營銷組織差異點解析；
3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析；
4、中心商業(yè)去庫存銷售秘籍解析；
5、商鋪產(chǎn)品營銷案例解析；
四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析
1、中國房地產(chǎn)市場公寓產(chǎn)品投資價值解析
2、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費心理分析；
3、公寓產(chǎn)品核心價值點包裝技法解析；
4、公寓產(chǎn)品營銷邏輯組織技法詳解；
5、公寓產(chǎn)品營銷案例解析；
五、寫字樓投產(chǎn)品營銷核心技法詳解
1、寫字樓購買客群購買動機分析；
2、寫字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析；
3、寫字樓產(chǎn)品獨有營銷手段核心——主動出擊；
4、寫字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營銷心法解析；
5、寫字樓產(chǎn)品營銷案例解析；
六、車位銷售營銷動作解析
1、車位產(chǎn)品核心賣點挖掘解析；
2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析；
3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析；
4、車位強銷期車位去化五步法；
5、車位銷售道具及道具應用技術解析；
6、車位去化的實戰(zhàn)案例解析；
七、問題答疑及互動交流
講師簡介
孫曉東老師：原萬達名人堂 “黃金一代”元老，體系內公認的 "排雷專業(yè)戶"王”
房學網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師 地產(chǎn)營銷一線操盤專家
從一線銷售員到集團副總裁，20余年房地產(chǎn)一線銷售管理工作，業(yè)績冠領行業(yè)。
從中國最北端到海南島乃至東南亞，累計管理銷售面積逾6000萬平米，遍布海內外。
從立項到清盤完整操作數(shù)十個項目，組織各項重大營銷節(jié)點工作600次以上；從多項目管控到萬人渠道模式團隊，組建銷售團隊近百個，總管理銷售人員超過22000人。
涉足培訓行業(yè)7年，致力于在地產(chǎn)營銷領域與同行分享共成長，本著嚴肅認真專業(yè)的態(tài)度總結研發(fā)實戰(zhàn)、精華、有效的課程。
投資類產(chǎn)品去化專題
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/243867.html