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微信營銷實戰(zhàn)技巧

課程背景：
銀行網點廳堂的價值客戶越來越少，一線員工的實際工作越來越依賴對于系統存量客戶的營銷。而要激活與營銷系統存量客戶，離不開電話與微信營銷，這是網點一線每天實際的營銷動作。但是在過程中，很多客戶經理（理財經理）反映電訪成功率低，微信很難和客戶進行高質量的互動。
課程收益：
本課程從影響電訪成功率的四大關鍵因素入手，解析造成電訪與微信營銷困難的實際原因，結合一線員工的優(yōu)秀做法，幫助一線員工破解電訪與微信營銷的關鍵點，提出實際工作的流程與方法。
授課對象：網點主任 內訓師  客戶經理 理財經理  大堂經理  柜員
授課方式：方法學習+案例分析+實踐分享
說明：該課程在中國農業(yè)銀行總行“數字化賦能”網點導入內訓師培訓班上講授過，收到良好反饋，2020年10月30日-11月1日，廣東深圳。

課程大綱/要點：
第一部分  電訪營銷的思路及實戰(zhàn)技巧
1、從電訪的邏輯看存量客戶營銷的出發(fā)點
2、電訪4率分析：電訪接通率，承諾到訪率，實際到訪率，實際達成率
1）電訪成功達成率一般是多少？
2）比電話話術更重要的是什么？
3、電訪營銷的關鍵點分析
1）網點電訪為什么要固定時間打？
2）電訪時為什么也要面帶微笑？

第二部分  微信營銷的思路及實戰(zhàn)技巧
1、微信營銷先解決意愿問題
1）確實有一線員工不愿加客戶微信，怎么看，怎么辦?
2、微信營銷的基礎：
1）專業(yè)、有人情味的微信工作號
2）如何實現專業(yè)、有人情味的微信人設？
3、微信營銷的常態(tài)化工作
4、借助微信群開展線上沙龍活動
5、線下沙龍活動借助微信群的力量
6、支行客戶微信群的管理與維護
1）支行客戶微信群成了死群，怎么激活支行客戶微信群？
2）某商戶做晚在群里發(fā)廣告，第二天外拓掃碼付碰上了該商戶，尷不尷尬，怎么辦？

第三部分  針對不同客戶的電訪與微信營銷技巧
1、到期客戶的電訪與微信營銷技巧
2、價值客戶的電訪與微信營銷技巧
3、臨界客戶的電訪與微信營銷技巧
4、睡眠客戶的電訪與微信營銷技巧

第四部分  針對不同產品的電訪與微信營銷技巧
1、針對保險產品的電訪與微信營銷技巧
2、針對消費貸產品的電訪與微信營銷技巧

微信營銷實戰(zhàn)技巧