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網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升培訓(xùn)

課程背景：
銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，相似類型金融機(jī)構(gòu)與渠道層出不窮，客戶也變得越來越難以捉摸，網(wǎng)點(diǎn)中的每個(gè)崗位的人員都盡心竭力，但是始終無法有效突破，面對(duì)如此局面，課程將從如何提升網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部產(chǎn)能深挖與擴(kuò)大能力入手繼而闡述如何走出網(wǎng)點(diǎn)，多渠道多方式的獲取客戶資源，并轉(zhuǎn)化為網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，助力網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)過了一系列的服務(wù)與營(yíng)銷轉(zhuǎn)型后，在網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能的提升上取得新突破。
課程收益：
1.提升員工的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷意識(shí)，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)針對(duì)客戶進(jìn)行有效的服務(wù)營(yíng)銷；
2.掌握網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷中常用的營(yíng)銷方法和技巧，提升網(wǎng)點(diǎn)人員的專業(yè)化營(yíng)銷能力；
3.提升網(wǎng)點(diǎn)各崗位人員專業(yè)化的營(yíng)銷溝通技巧；
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等網(wǎng)點(diǎn)人員
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí)

課程大綱/要點(diǎn)：
第一天
一、金融業(yè)新形勢(shì)
1.客戶需求的新形勢(shì)
2.競(jìng)爭(zhēng)策略的新形勢(shì)
3.營(yíng)銷方式的新形勢(shì)
二、網(wǎng)點(diǎn)存量產(chǎn)能提升的瓶頸與突破
1.常見瓶頸：重點(diǎn)不聚焦、營(yíng)銷針對(duì)性弱、廳堂氛圍營(yíng)造不到位
2.如何突破管理瓶頸：定方向、給方法、控風(fēng)險(xiǎn)、管過程、看結(jié)果
3.營(yíng)銷策略制定：方案清晰、目標(biāo)分解、責(zé)任到人、動(dòng)作演練、活動(dòng)競(jìng)賽、獎(jiǎng)懲設(shè)計(jì)
三、網(wǎng)點(diǎn)存量客戶深挖
1.存量客戶數(shù)據(jù)分析
2.客戶分層
3.客戶分群
4.客戶劃圈
5.高端客戶心理需求分析
6.客戶電話營(yíng)銷與邀約
7.顧問式營(yíng)銷技巧
8.異議處理與促成
四、網(wǎng)點(diǎn)增量客戶獲取
1.網(wǎng)點(diǎn)怎樣聚人氣
2.一點(diǎn)一策之網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外部情況SWOT分析
3.他行客戶的轉(zhuǎn)化
4.轉(zhuǎn)介紹的技巧
5.公私聯(lián)動(dòng)巧獲客：整合公私客戶信息、對(duì)公客戶核心需求分析與解決、關(guān)系維護(hù)持續(xù)聯(lián)動(dòng)

第二天：
一、片區(qū)管理制度的制定
1.片區(qū)開發(fā)目標(biāo)確定與資源配置
2.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的日常管理
3.客戶經(jīng)理的工作要求
二、片區(qū)開發(fā)之排查先行
1.片區(qū)劃分的目的與原則
2.片區(qū)排查的內(nèi)容
3.片區(qū)排查的流程
4.片區(qū)排查的工具導(dǎo)入
三、片區(qū)開發(fā)的管理實(shí)操
1.渠道開發(fā)規(guī)劃與營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
2.季度、月度、每周的過程管理
四、片區(qū)渠道開發(fā)與營(yíng)銷
1.廠區(qū)客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：路演沙龍、品牌建設(shè)、群體活動(dòng)
2.商貿(mào)客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：資源共享、異業(yè)聯(lián)盟
3.社區(qū)客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：體驗(yàn)互動(dòng)、知識(shí)競(jìng)賽、講座論壇、
4.園區(qū)客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：差異化定位、個(gè)性化服務(wù)、批量化開發(fā)
5.農(nóng)區(qū)客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：融資平臺(tái)、銷售平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
6.商辦客戶的開發(fā)與營(yíng)銷：企業(yè)活動(dòng)、樓宇活動(dòng)、企商聯(lián)合
各類型客戶的成功案例分享與分析
五、片區(qū)開發(fā)客戶的管理之道
1.片區(qū)客戶的維護(hù)策略、方式與技巧
2.片區(qū)客戶的固化活動(dòng)：節(jié)日活動(dòng)、事件活動(dòng)、微信活動(dòng)、沙龍活動(dòng)

網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升培訓(xùn)