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產品定價課

【課程背景】
處在變革時代，面對激烈的全球競爭，企業(yè)的定價策略及決定企業(yè)競爭態(tài)勢，又決定企業(yè)盈利能力，每一個企業(yè)都關心產品定價的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓講師是外資企業(yè)和大型民營企業(yè)的實戰(zhàn)派財務專家，注冊會計師和注冊稅務師，先后從事過生產管理和企業(yè)集團的運營副總裁、集團財務經理、董事等高層職務，跨專業(yè)、跨行業(yè)的工作背景和實踐經驗，鑄就講師講授的邏輯和內容與眾不同，對企業(yè)現實的的分析入木三分，能夠從生產經營的各職能角度詮釋財稅問題，實用性很強。與講師交流學習，回到工作崗位就可以學以致用。
風趣幽默的語言表達、生動務實的案例分享、交流互動式學習方式，精辟而簡潔的總結，讓你學習輕松愉快，收獲多多。
【培訓收益】
1)理解產品定價的目標；
2)掌握四種不同產品競爭態(tài)勢下定價的原則；
3)掌握產品定價的三種方法；
4)熟悉產品定價依據和組合定價方法
5)掌握產品定價與盈利分析
【培訓對象】
企業(yè)財務人員、中高層管理人員、銷售人員

【課程大綱】
C1. 產品定價目標、依據和策略
案例研討：定價即經營——稻盛和夫
1.1競爭態(tài)勢與產品定價
1完全競爭態(tài)勢下的定價原則
2完全壟斷態(tài)勢下的定價原則
3壟斷競爭態(tài)勢下的定價原則
4寡頭壟斷態(tài)勢下的定價原則
1.2產品定價的目的
案例：不同企業(yè)的定價目標
案例：不同產品的定價目標
案例：小米與華為的定價目標分析
1.3產品定價依據
1.產品成本
2.需求彈性
3.競爭者的產品及其價格
案例研討：產品定價與成本關系案例
案例研討：產品定價與需求彈性
案例研討：產品定價與競爭戰(zhàn)略
1.4、產品定價基本策略
1.成本導向定價法
1)目標收益率定價法
2)收支平衡定價法
3)邊際貢獻定價法
2.需求導向定價法
1)理解價值定價法
2)區(qū)分需求定價法
3)逆向定價法
4)拍賣定價法
3.競爭導向定價法
1)隨行就市定價法
2)追隨市場領導者定價法
3)主動競爭定價法
4)密封投標定價法
案例、成本導向成定價
案例、需求導向定價
案例、競爭導向定價
1.5、六步定價法（定價流程）
1.明確定價目標
2.測定需求彈性
3.估算成本費用
4.分析競爭狀況
5.選擇定價方法
6.核定*價格
案例：ABC公司產品定價模型
1.6、定價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
——行業(yè)因素：行業(yè)財務特征
——競爭對手營銷策略與定價策略分析
——成本結構、成本特性分析
——產品生命周期分析
——產品地位/市場份額和產品的戰(zhàn)略目標

C2、產品定價分析
2.1、銷售政策與產品定價
案例：不同銷售政策下的定價與盈利分析
2.2、定價與產能利用
案例：定價與產能利用、盈利能力的邊際效益

產品定價課