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銷售高手特訓(xùn)營

銷售癥結(jié)
? 為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？
? 為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單？
? 為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
? 為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗(yàn)？

訓(xùn)練收益
? 提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；
? 強(qiáng)化銷售人員在業(yè)務(wù)中的陽光心態(tài)和抗壓能力；
? 全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；
? 增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；
? 增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝通能力。

1、 技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓(xùn)練
2、 銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓(xùn)練   
3、 單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練

單兵銷售力=[技能+銷售裝備] ×職業(yè)素養(yǎng)
團(tuán)隊銷售力=[銷售工具+傳承] ×團(tuán)隊精神
傳統(tǒng)培訓(xùn)是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于做了，銷售實(shí)戰(zhàn)中“做”的技能。必須依靠系統(tǒng)、準(zhǔn)確的訓(xùn)練

課程大綱
一、 職業(yè)銷售的自我管理與角色認(rèn)知
1 明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo) 
2 執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé) 
3 用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售 
4 “黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練 
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范 

二、 職業(yè)銷售必備的陽光心態(tài)
1 面對逆境的自我激勵方法 
2 對銷售陽光心態(tài)的利益認(rèn)知 
3 體驗(yàn)陽光心態(tài)對職業(yè)銷售的幫助 
4 心態(tài)激勵的體驗(yàn)與行為轉(zhuǎn)化 

三、 職業(yè)銷售的顧問式銷售技能訓(xùn)練：
FABE感動客戶說明術(shù)訓(xùn)練
1、 賣點(diǎn)講述項(xiàng)目和產(chǎn)品；
2、 1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練；
3、 10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)說明訓(xùn)練；
4、 專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓(xùn)練；
5、通過例證令客戶信服產(chǎn)品賣點(diǎn)。
*N客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
1、 用一兩個問題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：
2、 激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
3、 有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
客戶溝通與深度贊美訓(xùn)練
1、 快速贏得客戶的好感
2、 用高效溝通與客戶交朋友
3、 學(xué)會認(rèn)可與欣賞客戶行為
4、高效溝通客戶的案例分解
LSCPI客戶異議處理術(shù)訓(xùn)練
1、 有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、 從引導(dǎo)思維入手形成溝通
3、 高效平息客戶的砍價和殺價
4、 處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
案例復(fù)制與操作解析
無痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練
1、 如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
2、 成交前的催化技術(shù)
3、 無痕跡成交的引導(dǎo)技能
4、 高速成交案例復(fù)制與操作解析
學(xué)員的成交工具制作
方案、演示、糾錯訓(xùn)練模式

四、 煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1 客戶群的開拓方法 
2 大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類 
3 客戶地圖制作 
4 拓客、集客、生客的“粘性”管理 
5 “粘性”客戶管理技能訓(xùn)練 
6 “粘性”客戶管理技能工具制作 

五、把商品變成錢的“回款”技能：
一、效能型回款方法
☆我們在培訓(xùn)中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！

講師簡歷  孫郂亭                                                      
 *營銷教練   銷售士官軍校首席專家
20年營銷實(shí)戰(zhàn)   原健力寶、西門子、中國平安高管
培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人  工具、流程、問題導(dǎo)向培訓(xùn)  
職業(yè)背景：
20年營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層至高層，一路從*零彈雨中走過！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。
20年國企/民企/外企營銷實(shí)戰(zhàn)，曾在西門子（德國）、健力寶、中國平安、招商銀行、萬通藥業(yè)等知名企業(yè)擔(dān)任銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、宣傳部長、營銷總監(jiān)、商學(xué)院院長、集團(tuán)副總裁、首席培訓(xùn)師等多個職務(wù)！
10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在德國接受過專業(yè)的營銷系統(tǒng)訓(xùn)練，推崇德國基于能力模型及工具化為基礎(chǔ)的訓(xùn)練系統(tǒng)！孫郂亭老師多年實(shí)踐德國OJT銷售職業(yè)化訓(xùn)練技術(shù)，通過"模壓式"訓(xùn)練和模塊鍛造導(dǎo)入培訓(xùn)體系，構(gòu)筑以能力模型和工具化技能訓(xùn)練為實(shí)效的培訓(xùn)體系，獲得客戶的高度點(diǎn)贊！
目前研發(fā)了快速培養(yǎng)營銷鐵軍的萃取訓(xùn)練體系、快速模壓【銷售總監(jiān)、經(jīng)理、*SALE】訓(xùn)練系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟！

銷售高手特訓(xùn)營