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營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

2025-07-04 14:20:14

講師：張老師瀏覽次數(shù)：2942

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課程描述INTRODUCTION

怎么提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：張老師

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

怎么提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

服從是執(zhí)行的條件，世界上最好的職業(yè)心態(tài)是服從，成功者找方法失敗者找原因！??！

一、企業(yè)執(zhí)行力不足的現(xiàn)象

?計(jì)劃多、完成少！

?指標(biāo)多、實(shí)現(xiàn)難！

?人才多、提拔慢！

?任務(wù)多、效益差！

?制度多、落實(shí)空！

　分析原因----工具應(yīng)用

二、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的三個(gè)核心流程

三個(gè)核心流程：戰(zhàn)略流程、人員流程、營(yíng)運(yùn)流程

A：戰(zhàn)略流程、人員流程

•戰(zhàn)略 = 做正確的事（方向）

•人員 = 用正確的人（識(shí)人）

9型工具的使用

B：營(yíng)運(yùn)流程

執(zhí)行要先突破心智　　

執(zhí)行要把握的技巧

•運(yùn)營(yíng) = 把事做正確（方法）

工具的使用

1：大客戶(hù)管理　

2：終端技巧　銷(xiāo)售催眠術(shù)

2-1銷(xiāo)售催眠術(shù)

?通過(guò)模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)互動(dòng)中的人們采用以下同樣或類(lèi)似的風(fēng)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系：

　(1）姿勢(shì)；

　(2)動(dòng)作和手勢(shì)；

?。?)呼吸水平；

　(4)音調(diào)和音質(zhì)；

　(5)語(yǔ)言?xún)?nèi)容一語(yǔ)速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞；

　(6)信念；

　(7)價(jià)值。

服從的技巧

?認(rèn)同----親和

?客觀----信任

?引導(dǎo)----服從

　識(shí)別客戶(hù)的利益點(diǎn)

找到客戶(hù)需求的興奮點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

2-2復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)策略

?隱性*的啟示

?跨行業(yè)復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)

?現(xiàn)代贏利模式

2-3：渠道管理-----渠道管理的幾點(diǎn)建議

三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的七大執(zhí)行綱領(lǐng)

1.危機(jī)是創(chuàng)造出來(lái)的

2.行動(dòng)能力是淘汰出來(lái)的

3.凡是已經(jīng)決定了的，就是對(duì)的

4.人們不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的

5.沒(méi)有人會(huì)拒絕改變，但所有人都拒絕被改變　

6.備忘錄

7.領(lǐng)導(dǎo)親自作出表率：沒(méi)有什么比總經(jīng)理的時(shí)間安排更能告訴大家公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？　　　　　　

四、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)　

　營(yíng)銷(xiāo)的*執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果　　

　營(yíng)銷(xiāo)的目的是使銷(xiāo)售成為不必要 ?。。。。?！

五：市場(chǎng)推廣問(wèn)題的解決方法 ---- 不斷改善----統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

老師介紹：張斌

*商戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家，執(zhí)行力訓(xùn)練教練，中國(guó)第一代商業(yè)情報(bào)管理專(zhuān)家。16年管理實(shí)踐，根植于中國(guó)市場(chǎng)、先后效力國(guó)營(yíng)、合資、獨(dú)資企業(yè)，親歷中國(guó)改革全程；12家中外名企顧問(wèn)。主要管理學(xué)著作《公司船》、《讓自己永遠(yuǎn)都搶手》、《大師經(jīng)典》。2007年被新浪財(cái)經(jīng)，央視3頻道評(píng)為『商戰(zhàn)名家』中國(guó)十大專(zhuān)家。心理學(xué)博士，MBA。6西格瑪DMAIC綠帶。同時(shí)曾先后在新加坡、香港學(xué)習(xí)８０后員工管理方法與80后員工心智管理與測(cè)試方法，在如何管理80后員工方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到的方法。

怎么提升營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

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