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孫子兵法謀略

培訓意義
《孫子兵法》成書至今已有2500多年，是我國乃至世界上現(xiàn)存最早最有影響的軍事理論巨著，被后世尊為“兵家圣典” 、“武學奇書” 、“東方兵學鼻祖” 、“世界第一兵家名書”。 
《孫子兵法》的影響遠不止局限于軍事領域。它還是：政治家的治國方略；哲學家的人生寶鑒；
外交家的談判法寶；文學家眼里的藝術珍品。在當今激烈的商戰(zhàn)中，它更是有遠見的企業(yè)家的戰(zhàn)略教科書。  
中國市場與體制正在并持續(xù)發(fā)生深刻而巨大的變革，金融全球化、自由化、電子化以及網(wǎng)絡銀行、電子貨幣為標志的新金融時代已經(jīng)來臨，市場營銷能力的不斷提高變得更加緊迫；
隨著銷售網(wǎng)絡化、人性化特征的日益明顯，營銷業(yè)務擴展力與客戶維護力的提升需更加專業(yè)；
結構轉型中的中國企業(yè)需要大量的市場營銷人才。

培訓目的
1.系統(tǒng)快速學習《孫子兵法》謀略及市場營銷理論；
2.熟練掌握兵法“慎戰(zhàn) 、五事七計、十二術、知己知彼”等謀略在市場營銷中的高效運用；
3.領會并熟練掌握市場營銷模型與工具，快速提升營銷能力，穩(wěn)步提高企業(yè)績效；
4.該培訓是企業(yè)中高層管理者、市場營銷人士之必修課程。
培訓時間：2天。
培訓對象：中高層。
培訓方式：講授式為主，交互式為輔。

培訓綱要
一、孫子與《孫子兵法》
二、市場營銷特征分析
三、兵法謀略與營銷之道
四、畫龍點睛道營銷

培訓大綱
一、孫子與《孫子兵法》
（一）《孫子兵法》的影響
1、國內影響
2、世界影響
（二）《孫子兵法》的結構與內容
1、結構
2、內容
互動環(huán)節(jié)：分組討論，分享對《孫子兵法》的感知。

二、營銷特征分析
（一）營銷最簡明定義？
（二）營銷成功秘密？
（三）營銷需解決的三大問題
（四）營銷系統(tǒng)新思考？
（五）營銷模式的演變
（六）零售業(yè)務與大客戶銷售“道”與“術”分析
（七）顧問營銷7P內容要素分析
互動環(huán)節(jié)：分組討論，通過對“營銷系統(tǒng)新思考”的討論，聯(lián)系工作實際找出營銷的成功路徑在哪里？

三、兵法謀略與營銷之道
（一）戰(zhàn)前準備（1-3篇）:始計、作戰(zhàn)、謀攻  
1、《始計篇》解讀；《始計篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《作戰(zhàn)篇》解讀；《作戰(zhàn)篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《謀攻篇》解讀；《謀攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練一：SWOT營銷分析訓練
（二）用兵規(guī)則（4-6篇）:軍形、兵勢、虛實
1、《軍形篇》解讀；《軍形篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《兵勢篇》解讀；《兵勢篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《虛實篇》解讀；《虛實篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練二：同理心地圖分析訓練
（三）實戰(zhàn)作業(yè)（7-8篇）:軍爭、九變
1、《軍爭篇》解讀；《軍爭篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《九變篇》解讀；《九變篇》的謀略與營銷決勝之道？
（四）地形研判（9-11篇）:行軍、地形、九地
1、《行軍篇》解讀；《行軍篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《地形篇》解讀；《地形篇》的謀略與營銷決勝之道？
3、《九地篇》解讀；《九地篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練三：五維（客戶決策結構）分析訓練
（五）特種作戰(zhàn)（12-13篇）:火攻、用間
1、《火攻篇》解讀；《火攻篇》的謀略與營銷決勝之道？
2、《用間篇》解讀；《用間篇》的謀略與營銷決勝之道？
訓練環(huán)節(jié)：營銷工具訓練四：開局定位九宮格分析訓練

四、畫龍點睛道營銷
（一）兵法謀略與營銷之道（智慧總結）
（二）《孫子兵法》畫龍點睛道營銷（一招制勝法）

孫子兵法謀略