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專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售拜訪技術(shù)

《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷(xiāo)售人員在現(xiàn)場(chǎng)演練中找到自己銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)。逐步的規(guī)范銷(xiāo)售動(dòng)作，*限的發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)提升技能，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。

模塊一：全新銷(xiāo)售·涅槃重生
1， 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依據(jù)
2， 銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的三個(gè)層級(jí)及應(yīng)用
3， 卓越銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的五個(gè)階段
4， 擾亂銷(xiāo)售人員心智的三個(gè)概念
5， 銷(xiāo)售人員風(fēng)格定位

模塊二：厘清自己·專(zhuān)業(yè)登場(chǎng)
1.    視頻案例分析及對(duì)銷(xiāo)售的啟示
2.    角色扮演，感受銷(xiāo)售
3.    如何有效的介紹公司及自己
4.    如何有效的介紹公司產(chǎn)品
5.    如何有效的講述成功案例

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃
1.    影響銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的核心要素
2.    實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的策略選擇
3.    客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功率
4.    銷(xiāo)售目標(biāo)管理的錯(cuò)誤方法
5.    銷(xiāo)售目標(biāo)管理的有效方法

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷(xiāo)售
1.    銷(xiāo)售人員為什么需要銷(xiāo)售流程
2.    大客戶(hù)銷(xiāo)售流程金字塔
3.    客戶(hù)采購(gòu)各個(gè)階段及需求
4.    根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)為中心的銷(xiāo)售步驟

模塊五：發(fā)掘客戶(hù)·收集信息
1.    誰(shuí)是我們的客戶(hù)？
2.    我們的客戶(hù)畫(huà)像
3.    目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)
4.    區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約·精彩開(kāi)場(chǎng)
1.    有效預(yù)約的五要素
2.    有效開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)定
3.    結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟
4.    客戶(hù)拜訪的現(xiàn)場(chǎng)演練

模塊七：有序提問(wèn)·構(gòu)想方案
1.    提問(wèn)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
2.    拜訪客戶(hù)必問(wèn)的三類(lèi)問(wèn)題
3.    九個(gè)提問(wèn)法的應(yīng)用
4.    說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任
1.     大客戶(hù)采購(gòu)的角色分配
2.     大客戶(hù)采購(gòu)六種角色的特點(diǎn)
3.     大客戶(hù)關(guān)系滲透的順序及策略
4.     建立關(guān)系的三個(gè)推動(dòng)力

模塊九：超越對(duì)手·完成銷(xiāo)售
1.    誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2.    獲取有效情報(bào)的途徑
3.    競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析坐標(biāo)圖
4.    贏單的五種策略

模塊十：專(zhuān)業(yè)服務(wù)·賦予價(jià)值
1.    主動(dòng)關(guān)懷
2.    客戶(hù)標(biāo)簽管理的方法
3.    客戶(hù)價(jià)值管理的方法

專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售拜訪技術(shù)