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業(yè)績(jī)沖刺內(nèi)容

1、老板急，員工忙；老板忙，員工盲
2、目標(biāo)年年定，年年不達(dá)標(biāo)；
口號(hào)日日喊，責(zé)任無(wú)人擔(dān)；
3、有獎(jiǎng)不罰，皆大歡喜，未達(dá)標(biāo)獨(dú)有老板郁悶
有獎(jiǎng)有罰，合情合理，未達(dá)標(biāo)員工次年流失
4、年關(guān)大沖刺，布局未謀定，結(jié)果賠了夫人又折兵
5、會(huì)議月月開(kāi)，方法未傳授，結(jié)果吃力不討好
6、管理天天跟，工具未使用，結(jié)果苦勞勝功勞
7、團(tuán)隊(duì)士氣高，產(chǎn)品未組合，結(jié)果目標(biāo)難實(shí)現(xiàn)

課程收益
1、系統(tǒng)：建立年關(guān)沖刺的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)力系統(tǒng)和管控系統(tǒng)
2、流程：傳授年關(guān)沖刺的誓師大會(huì)、啟動(dòng)流程、營(yíng)造勢(shì)必達(dá)成的決心
3、方法：教導(dǎo)達(dá)成年關(guān)沖刺的核心方法、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)測(cè)及預(yù)案應(yīng)用，勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)
4、工具：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用年關(guān)沖刺的使用工具，運(yùn)用工具倍增業(yè)績(jī)
一般企業(yè)通用的年關(guān)沖刺   VS   達(dá)標(biāo)方案年關(guān)沖刺
區(qū)別
一般企業(yè)通用的  年關(guān)沖刺
達(dá)標(biāo)動(dòng)力系統(tǒng)  年關(guān)沖刺（柳葉雄獨(dú)創(chuàng)）
目標(biāo)
自上而下的目標(biāo) 命令式制定
自下而上的目標(biāo) 審核式制定
口號(hào)
注重啟動(dòng)大會(huì)、誓師大會(huì)的口號(hào)
注重造勢(shì)和門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的文化與口號(hào)
戰(zhàn)斗核心
領(lǐng)導(dǎo)下任務(wù)，門(mén)店團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
高層做布局、中層做方法、基層做執(zhí)行
激勵(lì)機(jī)制
有獎(jiǎng)無(wú)罰、有獎(jiǎng)有罰
以個(gè)人承諾和團(tuán)隊(duì)承諾激勵(lì)為導(dǎo)向
結(jié)果
達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，未達(dá)標(biāo)不了了之
達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，未達(dá)標(biāo)問(wèn)責(zé)與改善

課程對(duì)象
課程對(duì)象：零售商老板、零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)

課程大綱
第一部分：年關(guān)目標(biāo)——目標(biāo)方案
           一、目標(biāo)制定的三個(gè)維度
           二、目標(biāo)三級(jí)制定的依據(jù)與參數(shù)
           三、年關(guān)目標(biāo)沖刺總動(dòng)員
                 1、動(dòng)員會(huì)議排兵布陣
                 2、年關(guān)沖刺氛圍設(shè)計(jì)
                 3、團(tuán)隊(duì)信心與激情的建立
                 4、團(tuán)隊(duì)融入、責(zé)任建立的塑造
           四、年關(guān)目標(biāo)承諾動(dòng)力系統(tǒng)的建立
                 1、承諾書(shū)動(dòng)力系統(tǒng)，為目標(biāo)保駕護(hù)航
                 2、承諾動(dòng)力模板與核心動(dòng)力機(jī)密解析
                 3、承諾動(dòng)力核心控制點(diǎn)
第二部分：年關(guān)達(dá)標(biāo)——布局方案
          一、貨品布局
                 1、總量與預(yù)估安全庫(kù)存量
                 2、貨品結(jié)構(gòu)護(hù)航連帶率
                 3、品類(lèi)目標(biāo)分解與促銷(xiāo)品的布局
           二、團(tuán)隊(duì)人員布局
                 1、排班布局
                 2、團(tuán)隊(duì)人員任務(wù)目標(biāo)布局
                 3、VIP客戶的微信推廣布局
                 4、人才儲(chǔ)備與應(yīng)急預(yù)案布局
          三、賣(mài)場(chǎng)布局
                 1、時(shí)間段場(chǎng)次主題布局
                 2、賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造
                 3、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)品的布局
           四、監(jiān)測(cè)布局
                 1、建立進(jìn)度監(jiān)測(cè)工具表
                 2、建立督察跟蹤系統(tǒng)
           五、預(yù)案布局
                 1、人員調(diào)整預(yù)案布局
                 2、引流與成交方案預(yù)案布局
                 3、貨品支持預(yù)案布局
                 4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)預(yù)案布局
第三部分：年關(guān)旺銷(xiāo)——激勵(lì)方案
          一、賣(mài)場(chǎng)日常小激勵(lì)的技術(shù)應(yīng)用
                 1、紅包激勵(lì)的應(yīng)用
                 2、三種文化激勵(lì)技術(shù)應(yīng)用
                 3、4種日激勵(lì)助力年關(guān)旺銷(xiāo)
           二、獎(jiǎng)懲激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
                 1、物質(zhì)獎(jiǎng)懲激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
                 2、非物質(zhì)獎(jiǎng)懲技術(shù)的應(yīng)用
            三、PK與對(duì)賭激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
                 1、PK與對(duì)賭的根本區(qū)別
                 2、PK與對(duì)賭激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
           四、承諾激勵(lì)技術(shù)的應(yīng)用
                 1、承諾的力量
                 2、承諾技術(shù)的應(yīng)用
第四部分：年關(guān)爆銷(xiāo)——行動(dòng)方案
           一、三大誘餌保駕護(hù)航
               1、制造進(jìn)店誘餌
               2、營(yíng)造成交誘餌 
               3、制造大單誘餌 
           二、三大會(huì)議保駕護(hù)航
               1、頭腦風(fēng)暴會(huì)議
               2、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)
               3、常規(guī)例會(huì)的創(chuàng)新
          三、三大方法加速目標(biāo)達(dá)成
             1、VIP拉動(dòng)法
             2、創(chuàng)意促銷(xiāo)法
             3、商品連帶法
          四、快速成交與客戶異議的秘訣
             1、快速成交的四大秘訣  
             2、客戶異議的處理技巧  

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