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培訓(xùn)目標(biāo)：
如果你真想推動(dòng)你自己的職業(yè)生涯發(fā)展，在你目前工作的公司或雇主那里找一份銷(xiāo)售的工作或者做一份與銷(xiāo)售有關(guān)的兼職。不管你是為其他人工作還是擁有自己的公司還是你的工作從未涉及到與客戶(hù)互動(dòng)，銷(xiāo)售技巧都非常有用。
今天任何一個(gè)門(mén)派的思想都不能解決和詮釋全部的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也就是說(shuō)今天是高度的價(jià)值多元化的時(shí)代，“少則得”“多則惑”，必須高度綜合古今中外的智慧才能夠給今天的人以啟發(fā)。《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售*特訓(xùn)營(yíng)》是實(shí)現(xiàn)高度綜合的智慧，讓人學(xué)會(huì)自治，接近圣人才能夠成為時(shí)下金錢(qián)的贏家。
你能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)通行，與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師通行，就可能帶著實(shí)戰(zhàn)理論走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來(lái)，從而成為行業(yè)的銷(xiāo)售*！

 

課程大綱：
第一課：銷(xiāo)售新思想
1、喬吉拉德的故事
2、任正非的故事
3、馬云的故事
4、川普的故事
5、銷(xiāo)售的真正定義
6、銷(xiāo)售新趨勢(shì)
7、跳出傳統(tǒng)銷(xiāo)售框框

 

第二課：銷(xiāo)售*心態(tài)修煉之天龍八部
1、第一式：
2、第二式：
3、第三式：
4、第四式：
5、第五式：
6、第六式：
7、第七式：
8、第八式：

 

第三課：銷(xiāo)售過(guò)程及開(kāi)場(chǎng)白
1、拜訪前
2、面對(duì)面
3、拜訪后
4、引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的四種方式：
（1）  事實(shí)式
（2）  問(wèn)題式
（3）  援引式
（4）  銷(xiāo)售工具
（5）  關(guān)聯(lián)式
5、提問(wèn)的技巧：選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)

 

第四課：分析客戶(hù)需求與類(lèi)型
1、如何劃分客戶(hù)群體
2、客戶(hù)的分類(lèi)
3、客戶(hù)群體的類(lèi)型
4、DISC
5、客戶(hù)類(lèi)型的進(jìn)一步細(xì)化
6、常見(jiàn)五類(lèi)難纏客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策

 

第五課：解決銷(xiāo)售過(guò)程中的難題
1、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)
2、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)技巧模式
3、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的陷阱
4、如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系
5、增強(qiáng)信任關(guān)系五要素
6、有效建立信任關(guān)系三個(gè)方法

 

第六課：成交客戶(hù)技巧和實(shí)操
1、肢體語(yǔ)言
2、銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)之五大經(jīng)典方法
3、銷(xiāo)售之七情六欲
4、“禮尚往來(lái)”的18項(xiàng)必懂知識(shí)

 

第七課：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之萬(wàn)能公式
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之萬(wàn)能公式
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之五大因素分析
2、用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
3、“禮尚往來(lái)”的18項(xiàng)必懂知識(shí)

 

第八課：銷(xiāo)售的真諦——立即執(zhí)行
1、執(zhí)行力
2、執(zhí)行力場(chǎng)景
3、銷(xiāo)售型人才執(zhí)行力秘訣
4、互動(dòng)、答疑