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銷售組織課程

課程對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管及銷售團隊負責人、后備銷售干部、資深銷售骨干。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、對激勵制度有新的設計思路與方向，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力；
2、學習與借鑒奮斗者形成背后的機制邏輯，用系統(tǒng)的方法產(chǎn)出奮斗者。
崗位收益：
1、理清組織發(fā)展的邏輯，了解設計銷售組織的基本結構；
2、掌握激勵分配設計原則和模型，*化利用激勵資源；
3、學會如何盤點激勵資源，物質(zhì)激勵與精神激勵結合使用；
4、了解銷售薪酬結構模型與獎金核算原則，驅(qū)動員工成長。

課程特色
1、講師詳解銷售組織建設和激勵原則，引導學員如何建立物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵體系，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者，提升業(yè)績；
2、通過充分的研討互動教學方式，引導學員掌握銷售組織設計原則、激勵資源配置方案等核心知識點，讓學員在互動過程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗，再結合課程知識點，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗。

課程大綱
一、銷售組織如何設計
1、設計銷售組織的基本原則
2、結果導向才是好的銷售組織
3、組織結構設計的基本方法
4、銷售組織的權力來源
5、銷售組織良性擴張思考
研討：銷售組織設計原則

二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業(yè)績是銷售組織設計的*目的
2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務有序運轉(zhuǎn)
3、銷售組織必須設計層次
4、組織設計需要與銷售流程、項目進行適配

三、如何在銷售團隊中產(chǎn)生更多奮斗者
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質(zhì)激勵是驅(qū)動奮斗者涌現(xiàn)的第一要素
3、識別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長的短期行為
4、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入
5、評估企業(yè)可持續(xù)增長的指標
研討：奮斗者標準

四、導向沖鋒的激勵機制如何設計
1、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境
2、多種類型的績效指標設計
3、考核指標與收入之間的多種關聯(lián)機制
4、以產(chǎn)出為導向的崗位設計
5、開放式費用結構模型
6、增量績效公式
研討：基于增量的分配機制

五、激勵驅(qū)動背后的因素是什么？
1、物質(zhì)激勵的方式與非物質(zhì)激勵方式
2、不同類型員工的激勵驅(qū)動因子分析
3、非均衡激勵理念導入
4、銷售薪酬結構模型與獎金核算
研討：激勵方式盤點

六、銷售團隊激勵資源配置
1、721的銷售激勵資源配置原則
2、重業(yè)務預算，而非財務預算
3、銷售激勵資源分配須結構化與模型化
4、堅持資源向增量業(yè)務傾斜的核心理念
研討：激勵資源配置方案

專家簡介
華為管理資深研究專家  蔣 勇
實戰(zhàn)經(jīng)驗
華為管理經(jīng)驗資深研究者。曾逐條解讀《華為基本法》，并制作成為喜馬拉雅音頻專欄《一起讀華為基本法》，獲得百萬播放量。出版書籍《華為人才激活法》。
曾服務大量企業(yè)，積累了大量的實操咨詢經(jīng)驗和服務案例。幫助多家企業(yè)導入華為管理理念，大幅改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。雙胞胎集團常年將蔣老師的基本法欄目作為全員必學必考內(nèi)容，華為科學的管理方法為雙胞胎集團近年業(yè)績爆發(fā)式增長提供持久的動力。

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