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銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化

課程背景：
對(duì)于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？
外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？
如何低成本甚至無成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。

課程目標(biāo)：
● 從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過思想來改變行為；了解自己的行動(dòng)動(dòng)力來源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。
● 了解如何把《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》通過AVS等三種方法內(nèi)心化，形成下意識(shí)習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為持續(xù)動(dòng)力，從而達(dá)成工作目標(biāo)。

課程對(duì)象：全體銷售人員

課程大綱
導(dǎo)入：我要改變
一、今天為什么要來？——我要改變！
1、變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律！
2、離開舒適區(qū)，進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū)，萬物改變，由我開始。
視頻播放：《飛屋環(huán)游記》
二、擴(kuò)大影響圈——有所為，有所不為
1、關(guān)注圈：不可掌控
2、影響圈：在這個(gè)宇宙之中，只有一樣?xùn)|西您*擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論：改變思路，才能改變出路
互動(dòng)：小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1、接納一個(gè)概念
2、接納一個(gè)人（別人）
3、接納您自己
視頻播放：《岸上的魚兒》

第一講：醒覺Aware——我是誰？
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高，認(rèn)知越深，收入越多
視頻播放：《羽毛的定律》
二、我是誰？——解密人體行為的秘密
火柴人：從心理學(xué)看思想行為
1、上意識(shí)：思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2、下意識(shí)：力量的泉源
3、身體：意識(shí)的機(jī)器
視頻播放：《面對(duì)巨人》

第二講：接受Accept——我現(xiàn)在何處？
一、我是誰由我決定
討論：您的哪些部分,主宰您的行動(dòng)/命運(yùn)？
上意識(shí)、下意識(shí)、身體的交互作用
1、上意識(shí)負(fù)責(zé)思考，形成思想；
2、思想一旦下沉到下意識(shí)，下意識(shí)負(fù)責(zé)無條件接受，并形成應(yīng)激反應(yīng)，即日常習(xí)慣；
3、習(xí)慣影響身體行為，行動(dòng)決定結(jié)果，無數(shù)的行動(dòng)結(jié)果推動(dòng)個(gè)人命運(yùn)發(fā)展。
互動(dòng)游戲：畫圖游戲
二、改變習(xí)慣的推動(dòng)力
1、勝利的力量
2、愛的力量
3、恐懼的力量
視頻播放：《對(duì)孩子的愛》

第三講：改變Alter——我往那里去？（實(shí)戰(zhàn)演練）
第一步：填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互動(dòng)：學(xué)員分享《愿望清單》
第二步：填寫《我的摯愛》
第三步：填寫《五大目標(biāo)》
分享：我的《五大目標(biāo)》
第四步：撰寫自己的《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》
——《文獻(xiàn)》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標(biāo)》，將植入潛意識(shí)，即內(nèi)心化，并付出行動(dòng)去達(dá)至的愿望/夢(mèng)想
互動(dòng)：學(xué)員分享《文獻(xiàn)》
工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》

第四講：實(shí)現(xiàn)Achieve——如何到達(dá)？
一、實(shí)現(xiàn)路徑
——把愿望（上意識(shí)）內(nèi)心化（下意識(shí)），從而（身體）行動(dòng)，最終達(dá)成PMD個(gè)人愿景文獻(xiàn)。
二、內(nèi)心化方法
方法一：自我啟示
方法二：視覺化
視頻播放：《夢(mèng)想板的力量》
方法三：空間重復(fù)
方法四：把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)
1）愿望Desire（夢(mèng)想）
2）內(nèi)心化Internalize（AVS）
3）行動(dòng)Action（結(jié)果）
視頻播放：《預(yù)見方能預(yù)見》

銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化