課程描述INTRODUCTION
提升銷售技巧與能力
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 其他人員
培訓講師：嚴老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升銷售技巧與能力
你是否有一下困擾？
作為銷售 想做好業(yè)績卻不知道從哪著力
作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
作為銷售負責人 團隊業(yè)績停滯不前，團隊激情越來越低
嚴小云·銷售*培養(yǎng)營
提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
9大錦囊讓你批量復制*銷售；
兩天一夜系統(tǒng)學習，加快銷售團隊成長速度；
上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
講師介紹
嚴小云
工商管理學碩士
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
馬云親授“百年之星”
多家大型企業(yè)咨詢顧問，平臺特邀講師
專注企業(yè)管理研究多年，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設計、組織文化變革、營銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績效團隊。
課程大綱
目標、心態(tài)篇
1.如何讓自己擁有Top Sales的思維
2.如何打破自己的舒適圈
資源篇
1.如何拓展外部客戶
2.如何找KP
3.如何規(guī)劃客戶路線和策略
4.如何老客戶轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)客戶裂變
技巧篇
1.FAB法則介紹產(chǎn)品
2.異議處理五步法
3.阿里銷售“單不過夜”的絕招
開場白 / 瞬間抓住客戶注意力
話天地 / 快速建立信任感
挖需求 / 了解、強化、創(chuàng)造需求
拋賣點 / 激發(fā)強烈的欲望
初締結(jié) / 號召客戶采取行動
異議處理 / 鏟除所有的風險
給方案 / 把標準賣給客戶
上促銷 / 杜絕客戶拖延
何日君再來
適合人群
苦于業(yè)績壓力 沒有對策思路的銷售菜鳥
渴望吸取知識 學習Top Sales經(jīng)驗的銷售精英
急切打造阿里式鐵軍 銷售團隊中高層管理者
企業(yè)初創(chuàng)階段的創(chuàng)業(yè)者
愛好學習 不斷提升自己走向成功的白領金領
提升銷售技巧與能力
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/261993.html