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地產(chǎn)投資邏輯分析

【課程背景】
   中國商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑖说男枨筮h(yuǎn)大于目前的產(chǎn)品形式。在過去的20年里，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過了多次變革，經(jīng)過市場的淬煉沉淀下了為數(shù)不多的地產(chǎn)企業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與2016年相比，2021年中國房地產(chǎn)投資交易將大幅增長，預(yù)計至2021年入市的資金將超過1萬億元人民幣。
   激烈的市場競爭下和市場轉(zhuǎn)型期，商業(yè)地產(chǎn)項目能帶給人耳目一新的感覺究竟有什么秘訣？商業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣？什么樣的商業(yè)才能保持活力穿越時光，被人們所喜愛？這可以說是商業(yè)地產(chǎn)人一直在探索的話題。
   本課程從綜合平衡各方訴求出發(fā)，經(jīng)由案例分享，在每個項目中尋求深度發(fā)掘項目價值的方式，期望在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級的趨勢中，能夠幫助學(xué)員深入認(rèn)知當(dāng)前發(fā)展環(huán)境，在即將迎來的更為高漲的發(fā)展熱潮中，有所斬獲。

【課程收益】
1、理解商業(yè)項目投資邏輯。
2、研判商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢。
3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點，熟知商業(yè)體、社區(qū)商業(yè)和寫字樓等商業(yè)項目的投資經(jīng)營和存量資產(chǎn)去化策略。
4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項目運營的基本邏輯：運營保證招商，客戶決定營銷。

【授課對象】
房地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司管理和營銷人員

【課程大綱】
第一講   商業(yè)地產(chǎn)投資邏輯
一、疫情后，商業(yè)市場運行的三個視角
1、消費者視角：目標(biāo)客群和消費者心理是商業(yè)活力源泉
2、品牌視角：提升商業(yè)地產(chǎn)的抗風(fēng)險能力
3、城市視角：地域經(jīng)濟差距促使商業(yè)市場分化加劇
案例解析：疫情后商業(yè)市場運行的根本邏輯
二、商業(yè)如何滿足消費者
1、商業(yè)消費就是要做好引導(dǎo)“花錢”的事
2、購物中心面積夠大才能創(chuàng)造“好體驗”
3、擅于給商業(yè)消費主力客戶創(chuàng)造驚喜
4、能引領(lǐng)潮流的商業(yè)一定“會”打造熱點
5、客流多的地方才有“市”
案例解析：消費者感覺購物中心“沒啥可逛的”，如何破解？
三、商業(yè)地產(chǎn)市場趨勢
1、家庭型購物中心漸呈轉(zhuǎn)型態(tài)勢
2、年輕消費群體拉動國貨品牌崛起
3、“銀發(fā)經(jīng)濟”將成消費市場爆發(fā)增長點
4、“二手經(jīng)濟”興起勢頭銳不可當(dāng)
5、三四線城市成為商業(yè)增量市場掘金地
6、“渠道營銷”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容營銷”
7、人工智能重塑商業(yè)生態(tài)鏈
8、消費降級，消費者青睞價值和功能
案例解析：購物中心如何做好“線上直播”？

第二講   商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃
一、商業(yè)業(yè)態(tài)配比原則
1、體驗業(yè)態(tài)：賺錢才是最終目標(biāo)
2、流量錨點：應(yīng)對消費需求升級
3、業(yè)態(tài)組合：定位決定業(yè)態(tài)細(xì)分
二、商業(yè)業(yè)態(tài)吸引力來源于消費者預(yù)期
1、是什么支配消費者的購買行為？
2、如何吸引更多消費者到訪？
3、商業(yè)項目如何構(gòu)筑核心競爭力？
案例解析：商業(yè)地產(chǎn)如何贏得“95后”“00后”青睞？
三、大商圈中小體量商業(yè)的經(jīng)營之道
1、在商圈格局中找到*發(fā)力點
2、大商圈中小商業(yè)的競合策略
3、小體量商業(yè)的價值符號和獨特力量
案例解析：小體量商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃

第三講   商業(yè)地產(chǎn)全流程營銷策劃
一、前期工作的節(jié)點、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研
2、商業(yè)地產(chǎn)項目市場分析
3、商業(yè)地產(chǎn)項目市場定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項目建筑概念設(shè)計
5、商業(yè)地產(chǎn)項目財務(wù)分析
6、商業(yè)地產(chǎn)項目營銷計劃
7、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣計劃
8、商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理及風(fēng)險、效益評估
二、中期（營銷）工作的節(jié)點、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)營銷籌備期
2、商業(yè)地產(chǎn)營銷蓄客期
3、商業(yè)地產(chǎn)營銷開盤預(yù)熱期
4、商業(yè)地產(chǎn)營銷強銷期
5、商業(yè)地產(chǎn)營銷持續(xù)銷售期
6、商業(yè)地產(chǎn)營銷尾盤期
三、后期（運營）工作的節(jié)點、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)項目開業(yè)籌備
2、商業(yè)項目開業(yè)期
3、商業(yè)項目養(yǎng)市期

第四講   商業(yè)體投資邏輯
一、商業(yè)體發(fā)展趨勢
1、情景式商業(yè)成為主流
2、社交化消費成為主力店
3、科技發(fā)展改變購物方式
4、不同風(fēng)格的購物中心遍布
案例解析：重溫消費升級的兩大重點和實體店崛起轉(zhuǎn)折點
二、商業(yè)體商鋪價值評估
1、商業(yè)地產(chǎn)五個顯著特征
2、商業(yè)價值評估五大需求
3、商業(yè)地產(chǎn)市場價值三個評估方法
案例解析：主力店是商業(yè)體成功運營的關(guān)鍵因素之一
三、商業(yè)地產(chǎn)存量盤活的三大邏輯
1、前提：能夠?qū)崿F(xiàn)盈利
2、重點：追求健康指數(shù)，遵循生命周期
3、實操：把脈判斷能力和需求洞察能力
案例解析：舊改商業(yè)華麗變身打卡圣地

第五講   社區(qū)商業(yè)項目投資邏輯
一、社區(qū)商業(yè)營銷的正確思維
1、住宅和商業(yè)銷售的表象和實質(zhì)是什么？
2、社區(qū)商業(yè)的核心問題是什么？
3、社區(qū)商業(yè)的核心價值在哪里？
4、社區(qū)商業(yè)銷售的基礎(chǔ)是什么？ 
二、社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品分析
1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在哪里？ 
2、社區(qū)商鋪營銷難點解析
3、投資客戶異議產(chǎn)生原因及應(yīng)對策略
4、客戶投資決策前內(nèi)心對話的六個問題是什么？
三、社區(qū)商業(yè)投資收益的正確認(rèn)知
1、社區(qū)商業(yè)設(shè)置的必要性
2、城市建設(shè)規(guī)劃對社區(qū)商業(yè)配置政策分析
3、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀和未來
4、客戶投資商鋪對于資金回收期的考慮
5、社區(qū)商鋪投資成敗的思維邏輯
6、不成熟區(qū)域社區(qū)商業(yè)的營銷技巧
四、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商鋪價值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產(chǎn)品設(shè)計
案例解析：物業(yè)公司如何完成社區(qū)商鋪租售業(yè)務(wù)的？

第六講   寫字樓項目投資邏輯
一、寫字樓基礎(chǔ)思維
1、寫字樓分類的依據(jù)是什么？
2、辦公空間的本質(zhì)是什么？
3、辦公空間提供的獨特價值是什么？
二、寫字樓目標(biāo)客群分析與篩選
1、寫字樓目標(biāo)客群如何界定？
2、如何找到寫字樓核心客戶？
3、寫字樓目標(biāo)客群篩選流程
三、用運營賦能，給寫字樓項目增加軟性價值
1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)
2、提供全空間場景服務(wù)，提升粘性
3、功能疊加，為項目增加能量密度
案例解析：如何搭建寫字樓租賃客戶信息平臺？
四、寫字樓存量破局
1、當(dāng)前寫字樓市場五大特征
2、導(dǎo)入資源，打造標(biāo)桿項目
3、寫字樓運營實現(xiàn)保值增值
4、資產(chǎn)盤活，打造品牌形象
案例解析：如何降低寫字樓的空置率？
課程回顧和總結(jié)

地產(chǎn)投資邏輯分析