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豪宅營銷培訓課程

第一模塊       定位篇 
細節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內在價值 
細節(jié)2：中國富豪，有著相似的行為習慣 
細節(jié)3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么 
細節(jié)4：定制化產品策略，圖紙階段即銷售 
細節(jié)5：聯(lián)排別墅獨棟化，升華產品價值 
細節(jié)6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善 
細節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值 
細節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾 
細節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多 
細節(jié)10：精裝修，感覺，感覺，還是感覺 
細節(jié)11：奢華會所，豪宅附加值的充分體現(xiàn) 
細節(jié)12：大平層豪宅，別墅產品的華麗轉身 
第二模塊       推廣篇 
細節(jié)13：地標，高端豪宅必須樹立的開發(fā)信念 
細節(jié)14：形象定位，立足本土，接軌國際 
細節(jié)15：大眾媒體，不能直接產生銷售，但離不開它 
細節(jié)16：小眾媒體，豪宅推廣的必然趨勢 
細節(jié)17：網絡傳播，別以為富豪沒時間瀏覽網站 
細節(jié)18：新聞炒作，豪宅推廣的第一要務 
細節(jié)19：文化，它讓豪宅價值更有張力 
細節(jié)20：名人效應，引爆市場的捷徑 
細節(jié)21：教育與傳承，豪宅客戶永恒的心結 
細節(jié)22：遠郊豪宅，“遠”是一種方式，更是一種態(tài)度 
細節(jié)23：建筑環(huán)境學，富豪置業(yè)重要考量點 
細節(jié)24：財富論壇，讓豪宅客戶乖乖來聽課 
細節(jié)25：富太太，購買豪宅的重要決策人 
細節(jié)26：工地圍墻包裝，豪宅的第一形象 
第三模塊       營銷篇 
細節(jié)27：讓置業(yè)顧問轉變?yōu)?ldquo;銷售大使” 
細節(jié)28：營銷高管，客戶面前的高級銷售員 
細節(jié)29：土地價值，豪宅營銷的“開場熱舞” 
細節(jié)30：稀缺，它讓豪宅銷售溫度不減 
細節(jié)31：概念營銷，讓給豪宅一個烙印 
細節(jié)32：跨界營銷，比圈層營銷更勝一籌 
細節(jié)33：品牌嫁接，四兩撥千斤的營銷手段 
細節(jié)34：活動營銷，既要賺錢，又要賺臉 
細節(jié)35：故事營銷，賦予豪宅強大的人文背書 
細節(jié)36：夜景營銷，展示營銷環(huán)境的情趣元素 
細節(jié)37：神秘營銷，銷售工作暗流涌動 
細節(jié)38：開拓并維護“意見領袖”，他們是編外銷售員 
細節(jié)39：形象包裝，花了錢得讓客戶知道 
細節(jié)40：工法展示，讓客戶在參與中受到震撼 
細節(jié)41：售樓處，既要玩奢華，又要玩情調 
細節(jié)42：營銷道具，匹配豪宅精神 
細節(jié)43：樣板房，不僅僅是奢華 
細節(jié)44：樣板區(qū)，無處不驚喜 
細節(jié)45：品質樓書，X無用的奢侈品 
細節(jié)46：邀約客戶，富豪沒那么遙不可及 
細節(jié)47：禮品選擇，愛不釋手才是真 
細節(jié)48：自住或投資，讓豪宅告訴客戶他的身價一直在增長 
細節(jié)49：租售結合，資源整合，豪宅價值無處不在 
細節(jié)50：異地分銷，傳播口徑應統(tǒng)一，傳播內容應不同 
細節(jié)51：樓王，它的功效不僅僅是提升價值 
細節(jié)52：游泳池，真的中看不中用嗎 
細節(jié)53：高爾夫地產，融合三大項級營銷手法 
細節(jié)54：私宴，享受的不是美食，是平臺 
細節(jié)55：推盤策略，少批量，多批次 
細節(jié)56：定價策略，多以自我為中心 
細節(jié)57：營銷娛樂化，不失調性的新型營銷手法 
細節(jié)58：積累客戶，認籌之后就萬事大吉了嗎 
細節(jié)59：非內地客戶，他們需要被尊重固有的居住習慣 
第四模塊       服務篇 
細節(jié)60：大客戶經理接待模式，管家式營銷 
細節(jié)61：客戶服務中心，點滴細節(jié)可成金 
細節(jié)62：別致服務，圈定客群，促進銷售 
細節(jié)63：物業(yè)服務，豪宅客戶的御用管家 
細節(jié)64：泛會所，讓服務無限延展 
細節(jié)65：私人醫(yī)生服務，服務營銷新亮點 
細節(jié)66：給客戶的愛車也提供“豪宅”服務

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