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銷售團隊的工作培訓

(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷管理要改善的方向何在
(二).營銷管理(MARKETING)誤區(qū)（細節(jié)決定成?。?br /> 賣與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導向與市場導向） 
由企業(yè)導向轉(zhuǎn)為顧客導向分析（不應該忽略的市場操作觀念）
案例分析:
(三).銷售團隊中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析（細節(jié)決定成?。?br /> 以員工素質(zhì)能力來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）
以員工的工作方法來探討能力不足的問題（這些工作毛病影響到銷售的效益）

營銷團隊工作效率的提升改善
(一).營銷人員能力該有哪些重點建設(shè)方向（你團隊人員建設(shè)偏頗在哪里）
●滿足客戶需求的產(chǎn)品知識 
●解決客戶問題的知識 
●客戶需求的快速識別 
●了解人的通性 
●豐富的談資 
●顧客購買心理 
●自身形象與熱情活力 
●談判技巧 
(二).客戶管理與組織架構(gòu)的進化改善（客戶資料管理活性化利用分析）
▲客戶數(shù)據(jù)運作強化的問題（傳統(tǒng)與新運作模式根本性的改變）
▲營銷組織結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的后遺癥（傳統(tǒng)與新運作模式思考）
(三).如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞
案例分析：三達膜成套設(shè)備市場開發(fā)的經(jīng)驗傳遞模式
進行模式：案例介紹、觀看業(yè)務(wù)人員呈報的PPT 
(四).某生產(chǎn)型企業(yè)銷售團隊建設(shè)的實際經(jīng)驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(五).營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
管理環(huán)境Behavioral Risk 的「* 管理行為面風險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益）

營銷團隊的領(lǐng)導與團隊特色建設(shè)
(一).營銷主管領(lǐng)導和管理角色的差別（你日常會忽略的地方） 
主管人員領(lǐng)導和管理有根本的差異性
(二).營銷主管領(lǐng)導力與團隊組建的凝聚力（你日常會忽略的地方）
(三).營銷主管領(lǐng)導風格與團體組織特質(zhì)分析 
銷售主管領(lǐng)導風格的影響力與銷售團隊特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表: 我應該怎樣去觀察員工表現(xiàn)

領(lǐng)導銷售團隊的工作參考表
(一).防范營業(yè)活動惰性化的行動重點表（工作檢查表參考運用）
讓自己的業(yè)務(wù)人員操作更有效率（依檢查表操作就會有效率）
(二).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
(三).營銷人員工作效率自我檢查表運用（工作檢查表運用參考）
(四).營銷人員銷售能力檢查分析表運用（工作檢查表運用參考）

銷售團隊的工作培訓