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銷(xiāo)售思路銷(xiāo)售技巧

【課程背景】：
一、知買(mǎi)懂賣(mài)：
（我們只有知道客戶(hù)是怎樣買(mǎi)的，我們才能更好的知道該怎么去賣(mài)。）
1從購(gòu)買(mǎi)者的角度分析：決定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的五大條件；
2從銷(xiāo)售者的角度分析：決定客戶(hù)成交的五大因素。
二、銷(xiāo)售理念：
（你應(yīng)該知道，銷(xiāo)售理念決定銷(xiāo)售思路，銷(xiāo)售思路決定銷(xiāo)售行為；銷(xiāo)售行為決定銷(xiāo)售結(jié)
果。）
1銷(xiāo)售理念的重大誤區(qū)。
2銷(xiāo)售理念的核心秘密。
三、銷(xiāo)售步驟：
（你只有知道了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程，你才能確定自己的銷(xiāo)售步驟。）
1科學(xué)的銷(xiāo)售步驟。
2確保銷(xiāo)售步驟能夠順利進(jìn)行而不被客戶(hù)隨意打斷的有效方法。
四、目標(biāo)客戶(hù)：
（你必須清楚誰(shuí)是你的客戶(hù)？你也應(yīng)該學(xué)習(xí)怎樣才能更快更多得找到他們？）
1你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？
2快速積累目標(biāo)客戶(hù)的有效策略。
五、信任建立：
（你能不能真正意義上開(kāi)始進(jìn)行銷(xiāo)售就取決于客戶(hù)什么時(shí)候信任你了。）
1客戶(hù)不信任你的真正原因。
2建立客戶(hù)信賴(lài)的三個(gè)秘密。
六、需求類(lèi)型：
（你必須搞清楚他要買(mǎi)的是什么？為什么要買(mǎi)？買(mǎi)什么樣的？給他N個(gè)理由必須選擇你。）
1客戶(hù)類(lèi)型及其購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)。
2如何判定不同的客戶(hù)類(lèi)型。
3不同客戶(hù)類(lèi)型的銷(xiāo)售策略。
七、價(jià)值塑造：
（你究竟該如何塑造，才會(huì)令你的產(chǎn)品更有價(jià)值，使得他想要買(mǎi)的就是你要買(mǎi)的。）
1促使客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品更有興趣的有效方法。
2塑造產(chǎn)品價(jià)值的步驟。
3塑造產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。
八、異議處理：
（不怕你提出問(wèn)題，只怕你不提出問(wèn)題。）
1客戶(hù)提出異議的原因。
2解決異議的有效方法。
九、成交關(guān)鍵：
（不是他不買(mǎi)，而是你不讓他買(mǎi)。）
1成交困難的原因。
2成交環(huán)節(jié)常犯的錯(cuò)誤—大忌。
3成交環(huán)節(jié)不知的秘密—大記。
4成交方法多種組合。
十、借口理由：
（觀念不對(duì)，再多再好的方法策略都沒(méi)用。）
1我將“愛(ài)上銷(xiāo)售”即：銷(xiāo)售職業(yè)的實(shí)質(zhì)分析。
2保持積極心態(tài)和良好狀態(tài)的有效自我調(diào)節(jié)方法。
3突破銷(xiāo)售職業(yè)中的2大難關(guān)。即：“怕”和“懶”。
4超級(jí)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)故事。

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