課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨營銷培訓(xùn)
【課程背景】
伴隨著抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現(xiàn)，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業(yè)營銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。
但直播帶貨的流程該如何設(shè)計？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計？又該如何通過短視頻運(yùn)營、IP人物打造，與直播帶貨構(gòu)建營銷閉環(huán)？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與主播IP化打造》的課堂！
【課程收益】
全面了解3大主流直播平臺的同與不同；全景式了解直播帶貨黃*
掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動作：4個階段管理、8大心態(tài)管理、6個必要問題與15條直播軍規(guī)
掌握粉絲管理的N個關(guān)鍵技術(shù)：了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個策略、直播過程中留人的5個技巧；掌握粉絲沉淀的魚塘管理4大關(guān)鍵動作
掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動作（主播、副播、場控）、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動作（產(chǎn)品介紹、活動設(shè)置、互動氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、
掌握直播帶貨的N個關(guān)鍵動作：直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計（開場話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動話術(shù)、活動話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計
【課程對象】
移動、聯(lián)通、電信客戶經(jīng)理、網(wǎng)格長，以及對直播帶貨有興趣者
【課程正文】
第一章 直播電商新物種與直播帶貨黃*
電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢分析
三大主流直播電商平臺間的比較
直播帶貨多平臺布局策略
運(yùn)營商業(yè)務(wù)直播4大模式
——素人直播、權(quán)威直播、嘉賓直播、網(wǎng)紅直播
直播帶貨黃*——重構(gòu)“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
第二章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播IP培養(yǎng)篇
直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求
主播成長的4個階段與運(yùn)營重心
主播常見的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理
主播的5個職業(yè)禁忌與快速成長的4大策略
第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營篇
直播電商的5種消費(fèi)心理分析
直播過程中游客的行為路徑分析
直播過程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對策略
粉絲打賞/購買你的3個理由
——愉悅感、認(rèn)可感、價值感
直播帶貨中粉絲留存的5個技巧
——走心大于形式
——噱頭制造懸念
——主動引導(dǎo)行為
——公平善待游客
——強(qiáng)互動刺激參與
直播間粉絲的魚塘化管理
——粉絲管理的3個魚塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號
——粉絲魚塘化管理關(guān)鍵動作：定位管理、價值管理、互動管理、歸屬感管理
第四章 直播帶貨全流程運(yùn)營技巧-上
第1節(jié) 直播帶貨前的準(zhǔn)備工作
基于視聽感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作
——服裝與妝容、音樂與歌單、背景與展臺、道具
基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作
——作息、情緒、飲食、專注度
基于直播內(nèi)容需要做的3方面準(zhǔn)備工作
——話題與段子、關(guān)鍵詞聯(lián)想、才藝技能
開播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置
——網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它
直播帶貨前引流預(yù)熱的4個策略
——單渠道縱向引流策略
——多渠道橫向引流策略
——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)
——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略
直播工具：直播前引流預(yù)熱清單
第2節(jié) 直播選品與單品腳本設(shè)計
直播選品4大原則
——主題原則、品質(zhì)原則、受眾原則、爆場原則
直播產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計
——引流款、常規(guī)款、至尊款
直播帶貨中的價格制定策略
——錨點(diǎn)策略、拆分策略、規(guī)避策略
直播間產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法論
——由表及里再跳出
直播工具：直播帶貨中的單品腳本模板
第五章 直播帶貨全流程運(yùn)營技巧-下
第1節(jié) 直播帶貨過程中的4項(xiàng)核心工作
直播過程中的產(chǎn)品介紹
——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹（5項(xiàng)元素）
直播過程中的活動設(shè)置
——簽到抽獎、點(diǎn)贊抽獎、問答抽獎、秒殺抽獎、開場滿送、福袋
直播過程中的互動氛圍
——關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)亮、加入、飄屏、連麥
直播過程中的盤點(diǎn)預(yù)告
——直播結(jié)束時的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)
第2節(jié) 直播帶貨中的9大話術(shù)設(shè)計
直播帶貨中的-開場話術(shù)、
直播帶貨中的-喊榜話術(shù)、
直播帶貨中的-留人話術(shù)
直播帶貨中的-互動話術(shù)、
直播帶貨中的-活動話術(shù)、
直播帶貨中的-產(chǎn)品話術(shù)
直播帶貨中的-成交話術(shù)、
直播帶貨中的-催單話術(shù)、
直播帶貨中的-結(jié)束話術(shù)
課堂練習(xí)：基于移動產(chǎn)品屬性，進(jìn)行9大話術(shù)設(shè)計與練習(xí)
第六章 移動直播流程策劃與模擬直播
移動直播5大主題
——助農(nóng)復(fù)產(chǎn)直播-政企客戶
——助學(xué)成長直播-學(xué)生客戶
——品質(zhì)家庭直播-居民客戶
——最美夕陽直播-老年客戶
——職場升職計直播-白領(lǐng)客戶
移動直播全流程
——開場預(yù)熱、話題導(dǎo)入、產(chǎn)品介紹、活動互動、結(jié)束預(yù)告
基于直播主體不同，直播腳本大概可以分為3類
——素人單品直播腳本
——品牌PGC直播腳本
——綜藝晚會直播腳本
品牌直播腳本設(shè)計涉及到的大體框架
——目標(biāo)、人員、時間、主題、準(zhǔn)備
——流程、賣點(diǎn)、話術(shù)、活動、分工
課堂實(shí)踐：以小組為單位，制作一份主題直播全流程運(yùn)營方案，并實(shí)施一次模擬直播
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
直播帶貨營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/270809.html
已開課時間Have start time
- 劉軍榮