《奮斗開創(chuàng)未來--卓越（區(qū)域）經理特訓營》
2025-09-06 10:04:14
講師：沈丹陽 瀏覽次數(shù)：2969
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：沈丹陽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越區(qū)域經理
【課程背景】
面對日趨激烈的市場競爭，如何打造狼性營銷團隊？如何讓區(qū)域經理發(fā)揮更重要的引領作用？如何提升團隊應對變革需要的快速反應力，戰(zhàn)斗力？這些已成為當前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問題。
團隊作為一種靈活的組織形式可以保證企業(yè)快速地適應外部變化并有效完成任務。21世紀的競爭是團隊的競爭，隨著市場競爭的日益激烈，高績效狼性團隊建設顯得尤為重要。升級團隊力量，是提升企業(yè)競爭力的關鍵。
《卓越（區(qū)域）經理特訓營》通過真實的場景再現(xiàn)及活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等，通過理論講解、與導師對話、教練點評、當場突破、聯(lián)系工作實際要求和分享小結等基本方式，使學員從從“要我做”變?yōu)?ldquo;我要做”，使學員站在企業(yè)的角度思考問題，激發(fā)學員的動力，化解學員的阻力。從實際問題入手讓學員找到解決方法，從而提升學員解決實際問題的能力，讓剛提升的區(qū)域經理快速適應崗位的要求。
【課程收益】
讓學員熟悉從城市經理到區(qū)域經理的角色轉變
讓學員掌握打造狼性營銷團隊技巧和方法
提高學員拼搏精神，掌握區(qū)域經理工作方法
讓學員更好的理解，運用資源技巧（整合資源技巧）
提升學員工作的主動性，從要我做變成我要做
【課程對象】區(qū)域經理，擬晉升城市經理
【課程內容】
第一部分：課程開始，團隊組建
角色及時轉變，才能富有成效
環(huán)節(jié)說明：
這是開場導入環(huán)節(jié)，主要是將學員分組并創(chuàng)建虛擬公司，目的是讓學員親身體會創(chuàng)建公司的過程，明確做為公司領導者及成員的崗位職責，強化學員“公司是大家的，要想公司這個大家庭越走越遠，跟每個人的力量是分不開的，每個人必須全力以赴，并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。
1、 創(chuàng)建公司（所有學員分組）
所有團隊組建（創(chuàng)建虛擬公司）
選出領導班子（總經理、部經理等）
設計公司名稱，商標，公司口號等
2、團隊風采
宣講公司理念、公司愿景（總經理帶領公司成員）
團隊士氣展示
評比加分
3、城市經理到區(qū)域經理角色轉變
從個人做事到團隊做事的轉變
從自己能力到集體力量的轉變
從個人成就到團隊成功的轉變
從事物管理到管人理事的轉變
從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題的轉變
從外方內方到外圓內方的轉變
從業(yè)務能力到管理能力的轉變
從局部思維到全局意識的轉變
從個人產能到人均產能的轉變
從把事做對到選擇對的事轉變
第二部分：團隊、責任、自我管理篇
卓越團隊建設關鍵之一：學員100%負責任
環(huán)節(jié)說明：
這是一場震憾人心、催人淚下的環(huán)節(jié)，通過現(xiàn)場狀況，許多責任不到位的問題迎刃而解，一些不利于企業(yè)發(fā)展、團隊協(xié)作的信念、觀念得到改變。突破企業(yè)運作中遇到的現(xiàn)實難題、深入100%負責任的外延與內涵。讓那些對企業(yè)存亡持旁觀者姿態(tài)的人材轉變到100%負責任的人才行列。
第一場特訓：團隊協(xié)作與責任承擔
視頻欣賞：認識責任，幸福是奮斗出來的
體驗項目：同心永駐/受害者與責任者
項目操作：用報紙、膠帶等道具，做一條運輸帶，全體人員順利穿越輻射。
項目收益：
企業(yè)運作中，互相合作、協(xié)調統(tǒng)一的重要性。
是學員學會步調一致，相互配合。
培養(yǎng)主人翁意識。
通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、震撼性地認識到：
若有人不100%負責任，團隊就會出現(xiàn)各種問題；
若有人不100%負責任，企業(yè)就可能失敗、破產；
若有人不100%負責任，就有人要承擔后果（受罰、下崗、革職、進醫(yī)院、進法院、跳樓……）讓受訓者體驗到企業(yè)負責人要比管理者、學員承擔更大的責任和義務，要承受更大的壓力和風險；
深刻總結：通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、震撼性地認識到：
思考與互動：我為誰工作？
思考與互動：我拿什么拯救我的未來？
對工作負責就是對自己負責
我是一切問題的根源，要錯就是我的錯。即使別人犯了錯，也是我的錯，因
為我讓別人犯了錯
真努力與假努力
責任止于我
凡事積極主動
凡事客戶至上
凡事團隊第一
凡事做出結果
工具：訓練結果思維
觀察案例：《謝坤山的講訴》
培訓形式：（情景模擬、深度對話、團隊游戲、音樂冥想、頭腦風暴、學員分享）
第三部分：合作、共贏，資源整合
卓越團隊建設關鍵之二：變革與資源整合力量
環(huán)節(jié)說明：
通過紅黑游戲、電網逃生兩個大型體驗環(huán)節(jié)讓大家震撼性地體會到：只有和諧、協(xié)作、統(tǒng)一、集體的力量，才能到達成功的彼岸。通過事先溝通的結果，讓企業(yè)核心人物分享團隊共同愿景，以情動人，得到大家的認同、支持與擁護。最重要的是大家今后用實際行動來創(chuàng)造共贏的局面。
第二場特訓：合作共贏與溝通有道
游戲活動：紅黑游戲/視頻欣賞
項目操作：全員分成若干個小組，在教練員的規(guī)則下選擇出票
項目收益：
培養(yǎng)團隊成員的共贏意識
合作與溝通，進取與放棄，強者與弱者
變化與不變，智慧與責任，承諾與信仰
視頻欣賞：語言表達技巧
視頻欣賞：領導演說技巧
視頻欣賞：贊美的力量
深刻總結：
生活中我們總是在與身邊的人不斷的對抗，跟領導斗、跟家人斗、朋友斗，通過游戲的展現(xiàn)，讓每個人清楚的看到這樣付出參痛的代價，讓學員明白在生活中工作中我們處處都要與我們團隊合作相處，我們在企業(yè)的平臺下要如何去共贏。
高效團隊特征
組建高效團隊技巧
團隊管理四個階段與管理對策
因人而異的領導風格
共贏的力量
視頻欣賞：李云龍
跨部門溝通技巧
與總部職能部門溝通技巧
平行系統(tǒng)溝通技巧
向上級整合資源技巧
資源與資源整合
自我管理技巧
案例互動：李云龍為何能大勝仗？
培訓形式：（情景模擬、深度對話、大型體驗、視頻欣賞、學員分享、講師開悟）
第四部分：狼性精神，提升企業(yè)執(zhí)行力
卓越團隊建設關鍵之四：凝聚似海，執(zhí)行有果
環(huán)節(jié)說明：
在本環(huán)節(jié)宣布最后一名公司破產，世間有愛，現(xiàn)實卻是殘酷無情的。經過幾輪競爭，名次出臺，講師宣布分數(shù)最少的一個公司破產，取消了他們的席位和存在資格。360度績效評估，部分管理人員優(yōu)缺點大曝光：上臺受“審”。破產公司的成員上臺發(fā)表感言，并接受第二次競聘，方可有“第二次生命”。
第三場特訓：現(xiàn)實殘酷
游戲活動：一線生機/狼性精神/生命時速
視頻欣賞：亮劍
互動討論：論亮劍精神
項目體驗：
不低于100米場地
繩子高度：女生多時，繩高不低于腰間；男生多時，繩子高度與胸部同高
所有人員從繩子一側穿越到另一側
必須從繩子上方穿過，任何人不允許觸碰繩子，若碰到，全員重新開始
活動開始后，任何人不允許講話，否則全員重新通過
不允許用身體或物體在繩子下方支撐對方
時間最短者為贏
項目收益：
培養(yǎng)團隊凝聚力
不放棄，不拋棄
對目標堅定、執(zhí)著
堅持永不放棄
視頻欣賞：對自己狠一點
深刻總結：
通過末尾淘汰，其中成績最差的公司將面臨破產（破產時分數(shù)加到第一名團隊）。末尾淘汰的公司全體成員接受俯臥撐懲罰。第一名的*團隊接受獎勵。向全體學員傳遞一種：
盈利是公司*存在的價值。
落后就要被挨打。
時代淘汰你的時候，從來不給你打招呼
幸福是奮斗出來的
只有明確目標，全力以赴，
發(fā)揮亮劍精神，創(chuàng)建狼性團隊
市場不相信眼淚
開啟揚帆模式，沖向理想的彼岸。
目標與目標管理技巧
銷售經理日常行為管理技巧
銷售人員激勵技巧
卓越區(qū)域經理
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/274394.html
已開課時間Have start time
- 沈丹陽
[僅限會員]
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