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有效的管理銷售團隊

課程背景
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關注銷售團隊人員的能力與意愿！

課程收益：
１、幫助學員提高個人管理能力。
２、指導學員以恰當?shù)念I導風格、激勵能力更有效地影響團隊。 
３、獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。 
４、專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。 
５、學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。

適合參加人員：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

課程內(nèi)容：
第一單元：銷售團隊的建設
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、測試：銷售經(jīng)理的能力和素質
4、優(yōu)秀銷售人員的品質
第二單元，銷售團隊的溝通與沖突管理
1、如何與銷售精英溝通
2、銷售*與管理者
3、銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4、 “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權銷售隊伍
1、如何獲得管理的權力和影響力
2、為什么需要授權？
3、哪些事情需要授權？
4、授權的六個步驟
5、討論練習：如何授權才有效
第四單元，銷售團隊的業(yè)績評估與激勵
1、測試：診斷低績效并增強動機
2、銷售人員業(yè)績評估常見問題
3、三緯度評價法
4、解決能力問題的五步驟
5、綜合激勵方法的六個要素
6、練習：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？
第五單元：銷售團隊的發(fā)展
1、銷售隊伍發(fā)展的四個階段
2、發(fā)展曲線
3、驅動模型
4、練習：你的銷售團隊處在哪個階段？
5、中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸

有效的管理銷售團隊