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采購(gòu)談判技巧課培訓(xùn)

課程背景：
采購(gòu)談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購(gòu)商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購(gòu)銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)，如商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件等進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購(gòu)銷關(guān)系。采購(gòu)談判的程序可分為計(jì)劃和準(zhǔn)備階段、開(kāi)局階段、正式洽談階段和成交階段。
本課程由顧聞知老師精心設(shè)計(jì)，為采購(gòu)從業(yè)人員打開(kāi)思路，提升實(shí)戰(zhàn)能力，用采購(gòu)談判兩軍對(duì)壘案例演練推進(jìn)中的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)技巧進(jìn)行分析與指道，從而提升采購(gòu)與供應(yīng)商談判的實(shí)操能力，落地操作。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略；
2、學(xué)習(xí)談判前該如何準(zhǔn)備；
3、談判雙方會(huì)談中如何談與應(yīng)對(duì)；
4、談判后抉擇與是否還要再談一次；
5、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。

課程大綱
第一部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)略～案例導(dǎo)入
1、談判前的準(zhǔn)備～資料分析提示
2、會(huì)談中的技巧～優(yōu)劣勢(shì)的提示
3、后續(xù)重中之重～沖突對(duì)價(jià)應(yīng)變

第二部分 談判前的準(zhǔn)備
1、SWOT重點(diǎn)分析
2、KSF關(guān)鍵的排序
3、談判團(tuán)隊(duì)ABCD

第三部分 會(huì)談中的技巧
1、搜尋供應(yīng)商的軟肋
2、預(yù)測(cè)價(jià)格底線防線
3、對(duì)等對(duì)價(jià)的切入點(diǎn)

第四部分 后續(xù)重中之重
1、沖突等級(jí)分析掌握
2、反復(fù)談判關(guān)鍵排序
3、下一場(chǎng)景溫馨感知

第五部分 采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)
1、隊(duì)長(zhǎng)智商情商平衡～隊(duì)長(zhǎng)要掌握議程
A、技術(shù)質(zhì)量起始
B、商務(wù)服務(wù)緩頰
C、僵局前要喊停
2、弱勢(shì)時(shí)N+1的氣場(chǎng)
3、質(zhì)量切入商務(wù)激勵(lì)
4、沖突的關(guān)鍵掌握
A、盡量不要陷入價(jià)格漩渦
B、與價(jià)格做對(duì)等對(duì)價(jià)置換
C、抓住退讓時(shí)機(jī)不斷強(qiáng)調(diào)
5、會(huì)談中找Plan B
A、讓乙方多說(shuō)感知找防線的破綻
B、甲方用數(shù)量質(zhì)量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案
C、僵局前盡快提出Plan B方案…
6、記錄過(guò)程優(yōu)缺點(diǎn)
7、儀容端莊精氣神
8、結(jié)束時(shí)握手擁抱…

采購(gòu)談判技巧課培訓(xùn)